貝殼家居狂想曲
- 樂居網(wǎng) 家居K線
- 2022-04-09 10:27:37
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賣房子的貝殼找房開始把觸角伸向日用百貨電商。
近日,樂居財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),貝殼找房APP中悄然上線了“家居商城”入口,點(diǎn)進(jìn)發(fā)現(xiàn),除了常規(guī)的家電、家紡等家居商品外,也不乏紙巾、保溫杯等日用百貨,意味著貝殼百貨電商業(yè)務(wù)已開啟。
貝殼發(fā)力家居行業(yè),自去年大手筆80億收購(gòu)圣都家裝時(shí)就擺在了明面上。吞下圣都后,貝殼家裝業(yè)務(wù)瞬間實(shí)現(xiàn)“從0到100”。而后,家居電商也將成為貝殼家居板塊的重要部分,內(nèi)部人士透露,貝殼正督促全體中介大力宣傳家居商城,并釋放出優(yōu)惠券,以求快速吸納會(huì)員。
該員工還透露,當(dāng)下貝殼家居商城還以貝殼以往的新房或二手房交易顧客為主,未來還會(huì)上線全新APP,或也將基于自身的線下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)或生鮮業(yè)務(wù)。而當(dāng)下,貝殼多家線下實(shí)體家居賣場(chǎng)也在多個(gè)城市啟動(dòng),最早將于今年內(nèi)開業(yè)。
新興業(yè)務(wù)投入較大,目前收效還沒顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2021財(cái)年,貝殼家居裝修和房屋租賃在內(nèi)的新興服務(wù)收入為5億元,總占比不足3%。在房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)帶動(dòng)貝殼主營(yíng)業(yè)務(wù)不確定性增大的情況下,貝殼向新業(yè)務(wù)傾斜的意圖明顯,為此,貝殼也調(diào)低了收入預(yù)期,預(yù)估今年一季度營(yíng)業(yè)收入將在115億元至125億元之間,同比下降39.6%至44.4%。
家居電商上線
從上月初,“貝殼家居”這個(gè)詞就開始出現(xiàn)在鏈家或貝殼中介的朋友圈里。
上面寫著“買家居家電上貝殼家居,一站式服務(wù),包郵到家”。此外,朋友圈內(nèi)還提及,貝殼家居推出黑金會(huì)員卡。
目前,在“貝殼買房”APP首頁(yè),可以看到“家居商城”入口,點(diǎn)開“家居商城”,銷售物品涵蓋生活電器、家紡、日用百貨等,并在首頁(yè)寫有“全場(chǎng)包郵、七天無理由退換貨”等宣傳口號(hào),已完全不同于以往的家裝平臺(tái),反而有點(diǎn)對(duì)標(biāo)淘寶、京東等電商平臺(tái)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),意味著貝殼家居電商已正式悄然上線。
貝殼內(nèi)部員工表示,目前,貝殼家居還處于剛推廣的階段,因?yàn)槿肟诓赜谪悮PP內(nèi),主要靠中介向老客戶推薦,未來肯定會(huì)上線獨(dú)立APP。該員工透露,目前貝殼對(duì)于家居電商的推廣力度非常大,正在各個(gè)區(qū)域督促中介員工積極向客戶推薦外,還推出較大力度的優(yōu)惠措施。
根據(jù)該內(nèi)部員工提供的群聊信息顯示,貝殼家居也正在向下沉市場(chǎng)靠攏,推出多款低價(jià)日用品吸引用戶。“貝殼會(huì)員基數(shù)足夠大,和品牌有較大的議價(jià)空間,所以能提供更為優(yōu)惠的價(jià)格?!痹搯T工還預(yù)測(cè),等家居電商會(huì)員基數(shù)足夠大,貝殼或也將拓展生鮮業(yè)務(wù)。密集的線下網(wǎng)點(diǎn)是貝殼最大優(yōu)勢(shì)之一,開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)或生鮮業(yè)務(wù)也有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)?
2021年底,貝殼正式提出“一體兩翼”戰(zhàn)略。
“一體”很好理解,即貝殼傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)二手和新房交易業(yè)務(wù),“兩翼”則分別為整裝大家居事業(yè)群與普惠居住事業(yè)群。而家居業(yè)務(wù)則一直是彭永東發(fā)力的重點(diǎn),自他接棒貝殼董事長(zhǎng)以來,對(duì)家居業(yè)務(wù)的投入一直在加碼。
貝殼于去年7月宣布斥資不超過80億元收購(gòu)圣都家裝100%股權(quán),入局動(dòng)作可謂一鳴驚人。此后貝殼家居業(yè)務(wù)大動(dòng)作更加頻繁。去年11月25日的貝殼整裝大家居事業(yè)群,設(shè)立整裝大家居戰(zhàn)略管理與投資中心,今年2月份,貝殼找房宣布了新一輪組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員任命,鄭深圳被任命為整裝大家居戰(zhàn)略管理與投資中心負(fù)責(zé)人,直接向貝殼董事長(zhǎng)、CEO彭永東匯報(bào)。
但據(jù)信息披露,貝殼家居零售業(yè)務(wù)原本是打算自線下起步,早前,貝殼內(nèi)部成立了線下家居賣場(chǎng)項(xiàng)目“新家居旗艦店”,并啟動(dòng)成都線下實(shí)體賣場(chǎng),原計(jì)劃于去年底開業(yè),但由于多種因素,該實(shí)體店已推至今年8月份開業(yè)。另貝殼廣州、武漢兩地的城市賣場(chǎng)也在同步啟動(dòng)。
實(shí)體店開業(yè)推遲,但貝殼線上家居業(yè)務(wù)已搶先一步上線。業(yè)內(nèi)人士分析稱,貝殼本身?yè)碛袕?qiáng)大的地推優(yōu)勢(shì)和巨大的流量入口,在家居業(yè)務(wù)方面擁有無可替代的入口優(yōu)勢(shì)。但家裝業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化困難,而家居電商也競(jìng)爭(zhēng)者眾多。于線下實(shí)體方面,居然之家等擁有多年家居賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)已搶先布局多個(gè)城市,而在線上前有京東、淘寶等老牌強(qiáng)者,后有國(guó)美等自3C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換為家居百貨日用品的企業(yè)入局,貝殼面臨的挑戰(zhàn)也不小。
新興業(yè)務(wù)“掘金”
對(duì)貝殼為何要上線家具電商,上述貝殼員工直言:“賺錢多啊。”
3月9日,貝殼找房發(fā)布2021財(cái)年全年財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,2021財(cái)年總營(yíng)收為807.52億,同比增長(zhǎng)14.6%;GTV則錄得3.85萬億,同比增長(zhǎng)10.1%,增速下滑;其中四季度GTV錄得7324億,較2020年同期大幅下滑34.6%,退步明顯。
此外,2021財(cái)年,貝殼毛利率也從23.9%收縮至19.6%。去年四個(gè)季度,貝殼毛利潤(rùn)分別為48.16億、53.33億、28.0億和29.15億,四季度同比大幅下滑超46%。
但好在貝殼的凈利潤(rùn)仍維持了一個(gè)較好水平。貝殼2021年全年凈虧損5.25億,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為22.94億,四季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)4191萬元。
雖然凈利潤(rùn)尚可,但在房地產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下,貝殼等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商的業(yè)務(wù)整體交投活躍度下降,面臨更大的不確定性。2021年10月至今,貝殼已經(jīng)有20多名中層、高層陸續(xù)離職,主要涉及二手和新房交易服務(wù)事業(yè)群。
根據(jù)貝殼披露的數(shù)據(jù)顯示,2021年二季度,貝殼經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在54.86萬人左右,三季度為51.55萬人,四季度末聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人僅45.5萬人,僅2021年下半年,就有約9.3萬經(jīng)紀(jì)人離開了貝殼。
因此,貝殼將新業(yè)務(wù)的發(fā)展提上更重要的位置似乎在情理之中。從目前看,“兩翼”在貝殼找房2021年?duì)I收中的占比并不大,第四季度,其新房和二手房交易服務(wù)的營(yíng)收占比仍高達(dá)97%以上,是絕對(duì)的主導(dǎo)地位,包含家居裝修和房屋租賃在內(nèi)的新興服務(wù)收入僅為5億元。
不過,貝殼對(duì)新興業(yè)務(wù)的投入決心很堅(jiān)定,其在2021財(cái)年年報(bào)中表示,2022年將持續(xù)強(qiáng)化家裝家居的底層能力以及發(fā)力惠居租賃業(yè)務(wù)。
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中國(guó)新聞網(wǎng) 2020/07/13“史上最嚴(yán)”的空調(diào)新國(guó)標(biāo)來了!商家大力推新淘汰老庫(kù)存
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中國(guó)新聞網(wǎng) 2020/06/24人吃河豚為什么會(huì)中毒?河豚毒素為什么這般厲害?
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湖北日?qǐng)?bào) 2020/06/16“直播帶貨”行業(yè)不宜盲目追逐短期效果,應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到刷單的危害
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 2020/06/15視頻行業(yè)挑戰(zhàn)不止于“超前點(diǎn)播”
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人民網(wǎng)-文化頻道 2020/06/30“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”逐漸滲入國(guó)人的日常消費(fèi) 國(guó)潮之風(fēng)從何而起?
中國(guó)新聞網(wǎng) 2020/06/24在賣畫、賣房、質(zhì)押資產(chǎn)后,華誼兄弟的命運(yùn)會(huì)有所轉(zhuǎn)變嗎?
中國(guó)新聞網(wǎng) 2020/06/12聽見文學(xué)經(jīng)典 傳遞人文之聲
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 2020/06/11新職業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)啟動(dòng)2.0版本開發(fā)迭代工作 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
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