近來(lái)，新冠肺炎疫情再度洶涌來(lái)襲，抗疫形勢(shì)復(fù)雜多變。面對(duì)疫情和市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)，房企各出奇招渡難關(guān)。如萬(wàn)科多措并舉抗疫情，積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)；如榮盛發(fā)展(002146)提出“一主一輔三約束”，提士氣、抓銷售、保回款，確保資金安全等。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇的時(shí)候，信心尤為重要。榮盛發(fā)展明確和細(xì)化階段目標(biāo)，思路清晰，打法明確，對(duì)行業(yè)有一定的參考價(jià)值。

線上線下抓銷售，?；乜?/b>

由于疫情在多個(gè)省份爆發(fā)，當(dāng)?shù)貥鞘惺艿揭欢ㄓ绊?，傳統(tǒng)的小陽(yáng)春遲遲未至。在越發(fā)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，榮盛發(fā)展將抓銷售、?；乜罘旁诮?jīng)營(yíng)的首要位置。

據(jù)了解，在這輪疫情期間，榮盛發(fā)展總部各系統(tǒng)積極開(kāi)展線上辦公。如冀中公司新媒體運(yùn)營(yíng)、線上營(yíng)銷、大客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)；北京營(yíng)銷群策群力擬定腳本拍攝創(chuàng)意短視頻，各項(xiàng)目官方視頻號(hào)創(chuàng)新視頻內(nèi)容和推廣，采取“視頻+軟文+海報(bào)”等多種方式；冀中公司開(kāi)啟線上看房、宅家購(gòu)房，置業(yè)顧問(wèn)每日電話銷售+線上直播、線上選房+線上服務(wù)等。

在疫情和成本的雙重壓力下，住宅品質(zhì)能否保持成為行業(yè)共同的難題，榮盛發(fā)展也在積極尋求解決之道，提出了“一主一輔三約束”，在“保工程、保信用、保品牌”的前提下，確?，F(xiàn)金流安全，確保貨值不折損。

榮盛發(fā)展首先做的是摸清家底，聚焦打好去庫(kù)存解題之戰(zhàn)。大到集團(tuán)，小到各項(xiàng)目全面分析庫(kù)存產(chǎn)品類型，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，將任務(wù)分解到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，每日晨安排晚調(diào)度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷打法讓精準(zhǔn)施策有的放矢，向過(guò)程要業(yè)績(jī)，對(duì)結(jié)果給激勵(lì)，盡一切可能增加回款。

其次，堅(jiān)定走向全國(guó)的戰(zhàn)略布局。榮盛發(fā)展主動(dòng)全國(guó)化，深度聚焦長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，多地業(yè)績(jī)支撐，為過(guò)冬提供了基本保障。根據(jù)榮盛發(fā)展內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，2021年不僅在河北滄州做到了市場(chǎng)份額和品牌影響力第一，還在安徽的蚌埠等城市做到了第一。遼寧、安徽、江蘇公司都在極其艱難的條件下，完成了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

這一系列舉措也取得了不錯(cuò)的成效，根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2021年榮盛發(fā)展以1318.3億元的權(quán)益銷售額，位列行業(yè)第20位。根據(jù)榮盛發(fā)展公布的數(shù)據(jù)，2021年榮盛發(fā)展累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額1345.58億元，同比增長(zhǎng)5.87%，目標(biāo)完成率約為103.5%，全年簽約回款創(chuàng)新高。

轉(zhuǎn)策略，慎拿地，爭(zhēng)融資

千億級(jí)的房企，后院往往有一堆難啃的硬骨頭。這在從前也許不引人關(guān)注，但在企業(yè)需要現(xiàn)金流的關(guān)口，攻克這些遺留問(wèn)題，不僅能夠甩包袱，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，還能及時(shí)為企業(yè)現(xiàn)金流回血。

榮盛發(fā)展在攻克遺留問(wèn)題上也是狠下了功夫。

從去年下半年榮盛發(fā)展就開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，謹(jǐn)慎拿地，并將重點(diǎn)放在積極盤活資產(chǎn)上，盡可能創(chuàng)造回血機(jī)會(huì)。目前榮盛發(fā)展投拓致力于盤活沉淀資金項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)土地類返款；推動(dòng)問(wèn)題項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)或取得權(quán)益保障；處置存量項(xiàng)目，收回簽約資金；盤活合作項(xiàng)目資金。

同時(shí)，積極爭(zhēng)取融資。據(jù)榮盛發(fā)展內(nèi)部人士介紹，廊坊封控期間，正好趕上與金融機(jī)構(gòu)簽訂相關(guān)協(xié)議，因?yàn)樯婕俺鼍呶募?、蓋章、簽字等諸多工作，公司融資團(tuán)隊(duì)部分員工主動(dòng)留在公司，保證了榮盛能在最后的截止日期將需要出具的文件蓋章完畢。

去年，榮盛發(fā)展仍然完成了457億元的融資，并且在最艱難的時(shí)候，帶著誠(chéng)意與投資人溝通，拿出估值54億元的資產(chǎn)包用于兌付保證，實(shí)現(xiàn)了境外債業(yè)務(wù)展期。通過(guò)展期，榮盛發(fā)展?fàn)幦〉搅藭r(shí)間，等到了“政策底”出現(xiàn)的這一天，為后續(xù)等待市場(chǎng)回升留出時(shí)間。

據(jù)榮盛發(fā)展內(nèi)部人士介紹，在市場(chǎng)寒冬期，公司將繼續(xù)做好資金計(jì)劃的統(tǒng)籌安排，確保資金調(diào)度、運(yùn)轉(zhuǎn)的安全、高效；緊盯市場(chǎng)，勤溝通、多走動(dòng)，撬動(dòng)各類資源，確保融資目標(biāo)按計(jì)劃達(dá)成，保障剛性履約兌付，確保公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定；爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)部門及合作單位更多理解和支持；做好沉淀資產(chǎn)的盤活，努力降本、減費(fèi)，提高管理效能。

房地產(chǎn)利空出盡，小陽(yáng)春會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，那些應(yīng)對(duì)有度的房企，有望熬過(guò)寒冬，未來(lái)可期。