一場觀看人數(shù)破百萬,下單金額超1300萬!鐘麗緹的喜團(tuán)直播間爆了!

10000支0.01元的果凍口紅,10000支0.01元的植物口紅……7月15日晚的鐘麗緹、張倫碩X喜團(tuán)直播間,一共推出了近三萬件價格低至0.01元的爆款商品。還有LV包、GUCCI包、華為手機、平板等數(shù)十萬禮品免費送出。

3個小時的直播,27款商品,讓人一直處在“崩潰”的邊緣,無論是十幾元的紙巾還是上百元的家電,只要你猶豫幾秒再進(jìn)入鏈接,就顯示售罄……

一晚上,都在考驗喜團(tuán)直播間里用戶們的手速和網(wǎng)速。

喜團(tuán)選品制勝關(guān)鍵

喜團(tuán)直播間的火爆,除了鐘麗緹的明星身份和專業(yè)范兒,以及喜團(tuán)百萬補貼,最關(guān)鍵的制勝因素還是貨品。

在選品上,喜團(tuán)會圍繞明星的人設(shè),挑選有“共性”的高性價比產(chǎn)品。此次喜團(tuán)直播間涉及消費電子、醫(yī)藥保健、食品、美妝等多個品類。

喜團(tuán)首場明星直播交出1300萬的優(yōu)秀成績單,在商家端引起了轟動。據(jù)喜團(tuán)商品負(fù)責(zé)人說,此次有近500款商品提報,最終他們挑選出27款商品參與直播。

喜團(tuán)內(nèi)部選品流程有三輪,小二提報一輪,直播項目團(tuán)隊篩選一輪,最后再給到鐘麗緹。

回顧喜團(tuán)以往直播,會發(fā)現(xiàn)選品的結(jié)構(gòu)在逐步升級,但唯一不變的,依然是靠譜的品質(zhì)和實在的價格。

喜團(tuán)直播——品牌新選擇

對商家而言,他們在喜團(tuán)直播間里找到了全新的成長路徑。

品牌做活動,追求ROI,但隨著拉新成本越來越高,如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關(guān)心的事情。

喜團(tuán)的明星直播中,大多用戶因為鐘麗緹影響力而來,因為超級優(yōu)惠力度而購買,不同于搶紅包,拉人手段進(jìn)來的非精準(zhǔn)用戶,這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶,也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。喜團(tuán)直播,不僅給商家?guī)砹烁叱山活~,更是為品牌帶來了“含金量”極高的用戶圍剿。

喜團(tuán)這次極大的商品補貼及獎品力度,很大的刺激了用戶的消費行為,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在本次明星直播中消費的新客占比率超60%,而這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場,這也符合喜團(tuán)自成立以來一直以下沉市場為核心的理念。這個數(shù)據(jù)在群雄混戰(zhàn)的社區(qū)團(tuán)購平臺中無疑極具價值:對平臺來說能夠快速建立心智,對品牌來說能夠快速搶占到用戶。

鐘麗緹、張倫碩與喜團(tuán)交出了一份完美答卷。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽：