一場(chǎng)觀看人數(shù)破百萬(wàn),下單金額超1300萬(wàn)!鐘麗緹的喜團(tuán)直播間爆了!

10000支0.01元的果凍口紅,10000支0.01元的植物口紅……7月15日晚的鐘麗緹、張倫碩X喜團(tuán)直播間,一共推出了近三萬(wàn)件價(jià)格低至0.01元的爆款商品。還有LV包、GUCCI包、華為手機(jī)、平板等數(shù)十萬(wàn)禮品免費(fèi)送出。

3個(gè)小時(shí)的直播,27款商品,讓人一直處在“崩潰”的邊緣,無(wú)論是十幾元的紙巾還是上百元的家電,只要你猶豫幾秒再進(jìn)入鏈接,就顯示售罄……

一晚上,都在考驗(yàn)喜團(tuán)直播間里用戶們的手速和網(wǎng)速。

喜團(tuán)選品制勝關(guān)鍵

喜團(tuán)直播間的火爆,除了鐘麗緹的明星身份和專業(yè)范兒,以及喜團(tuán)百萬(wàn)補(bǔ)貼,最關(guān)鍵的制勝因素還是貨品。

在選品上,喜團(tuán)會(huì)圍繞明星的人設(shè),挑選有“共性”的高性價(jià)比產(chǎn)品。此次喜團(tuán)直播間涉及消費(fèi)電子、醫(yī)藥保健、食品、美妝等多個(gè)品類。

喜團(tuán)首場(chǎng)明星直播交出1300萬(wàn)的優(yōu)秀成績(jī)單,在商家端引起了轟動(dòng)。據(jù)喜團(tuán)商品負(fù)責(zé)人說(shuō),此次有近500款商品提報(bào),最終他們挑選出27款商品參與直播。

喜團(tuán)內(nèi)部選品流程有三輪,小二提報(bào)一輪,直播項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)篩選一輪,最后再給到鐘麗緹。

回顧喜團(tuán)以往直播,會(huì)發(fā)現(xiàn)選品的結(jié)構(gòu)在逐步升級(jí),但唯一不變的,依然是靠譜的品質(zhì)和實(shí)在的價(jià)格。

喜團(tuán)直播——品牌新選擇

對(duì)商家而言,他們?cè)谙矆F(tuán)直播間里找到了全新的成長(zhǎng)路徑。

品牌做活動(dòng),追求ROI,但隨著拉新成本越來(lái)越高,如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關(guān)心的事情。

喜團(tuán)的明星直播中,大多用戶因?yàn)殓婝惥熡绊懥Χ鴣?lái),因?yàn)槌?jí)優(yōu)惠力度而購(gòu)買,不同于搶紅包,拉人手段進(jìn)來(lái)的非精準(zhǔn)用戶,這些有消費(fèi)能力且忠誠(chéng)的高凈值的用戶,也成為未來(lái)商家二次營(yíng)銷的基礎(chǔ)。喜團(tuán)直播,不僅給商家?guī)?lái)了高成交額,更是為品牌帶來(lái)了“含金量”極高的用戶圍剿。

喜團(tuán)這次極大的商品補(bǔ)貼及獎(jiǎng)品力度,很大的刺激了用戶的消費(fèi)行為,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在本次明星直播中消費(fèi)的新客占比率超60%,而這些新客絕大多數(shù)來(lái)自下沉市場(chǎng),這也符合喜團(tuán)自成立以來(lái)一直以下沉市場(chǎng)為核心的理念。這個(gè)數(shù)據(jù)在群雄混戰(zhàn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中無(wú)疑極具價(jià)值:對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)能夠快速建立心智,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)能夠快速搶占到用戶。

鐘麗緹、張倫碩與喜團(tuán)交出了一份完美答卷。

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