在一個(gè)平常的星期五和2021告別。

這一年時(shí)間被疫情碾成碎片，發(fā)生了很多的事情，但一陣風(fēng)吹過之后卻又不知所蹤?，F(xiàn)在嘗試回想，感覺像從大夢(mèng)中醒來，只記得口罩、綠碼、行程碼和36.5度。

不管結(jié)果如何，時(shí)間總是如期而至，時(shí)間才是每個(gè)人的終極資源。

這是深刻而復(fù)雜的一年。急速擴(kuò)容的行業(yè)增長(zhǎng)被遏制，巨大的慣性如同恣意泛涌的大水，它在焦慮地尋找新疆域的邊界，而被猛烈沖擊的部分，則同樣劇烈地承受著衍變的壓力和陣痛。

這一年，似乎“困難總比辦法多”。明明有目標(biāo)，卻找不到抵達(dá)的路，道理都懂，卻不知該如何是好。

屢創(chuàng)新高的業(yè)績(jī)是否意味著公司就能夠自然而然地，健康、持續(xù)地成長(zhǎng)？長(zhǎng)期主義是什么，在哪里？在心里，行動(dòng)上，還是只在朋友圈里？這一年發(fā)生的一切以現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的形式告訴我們什么是“大而強(qiáng)”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)如果沒有落下組織成果，可能一時(shí)間很熱鬧，可是代價(jià)太大，消耗太多，難以持久。無論刮風(fēng)下雨，安全航行都是企業(yè)本來的任務(wù)，必須牢牢守住不發(fā)生顛覆性錯(cuò)誤的底線。

世界上最遠(yuǎn)的距離恐怕是“說到—做到”。在共同奮斗的3650天，我們深切感受到“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”是鮮活、能動(dòng)的，不是按鍵就能自動(dòng)運(yùn)行的程序，不是后知后覺的數(shù)字，是信念、格局、取舍、知識(shí)向能力轉(zhuǎn)化的綜合體現(xiàn)。規(guī)模效應(yīng)必須建立在真實(shí)價(jià)值創(chuàng)造之上，效率不只是快，根本上是資源被最大可能地利用，不浪費(fèi)，用不斷提高效率的方式拉開與對(duì)手的能力差距。

有時(shí)候，明天和意外真不知道哪個(gè)會(huì)先來。在“憑本事吃飯”的時(shí)代，戰(zhàn)略原點(diǎn)和戰(zhàn)略勢(shì)能具有決定成敗走向的極端重要性，要做到堅(jiān)定取舍，任何工作和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要服從服務(wù)于戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)兵力是最重要而又簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則。值得欣喜的是，在被疫情“偷走”的兩年里，上海區(qū)域的業(yè)績(jī)?cè)跁r(shí)間的變量里保持穩(wěn)定和遞進(jìn)，連續(xù)三年回款超過2000億。這世界如此喧囂，讓埋頭苦干的人顯得有點(diǎn)沉悶，很多時(shí)候“煎熬、忍耐、韌性”呈現(xiàn)的是一個(gè)特征，所以這里應(yīng)該給區(qū)域的每位同事送上一朵小紅花，獎(jiǎng)勵(lì)你們有勇氣在持續(xù)業(yè)績(jī)高位的壓力下能夠戰(zhàn)勝困難打勝仗！

先不輸，再求贏，千方百計(jì)把事做成。合格線上的業(yè)績(jī)是一切發(fā)展的前提，身處困境大談宏偉藍(lán)圖是不負(fù)責(zé)任的。盡力而為只在學(xué)校有用，競(jìng)爭(zhēng)只看結(jié)果。我們要洞察哪些人在什么時(shí)候，做什么事情，讓事情發(fā)生了轉(zhuǎn)變。起點(diǎn)很重要，但事業(yè)的“長(zhǎng)跑”贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展史就是在替代和被替代中進(jìn)行。

清醒是一種細(xì)小而有耐性的英雄主義。沒有自我否定的勇氣，沒有不留情面的復(fù)盤，就會(huì)有千百個(gè)看似合理的理由讓我們從興盛淪為平庸，從平庸滑向衰落。過去奮斗的成果給我們以鼓舞，但也需要停下來認(rèn)真想一想錯(cuò)失過哪些機(jī)會(huì)，在哪些地方曾經(jīng)瀕臨危險(xiǎn)的邊緣。銷售規(guī)模上去了，但利潤(rùn)卻停滯不前；好賣的都賣了，車位、商業(yè)積少成多；推廣渠道投入的錢是否真實(shí)有用？無效、低效成本不斷地攀升，我們的行為，客戶是否有感知？我們需要厘清擺正取得的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)、品牌信用、自身努力的關(guān)系，新事物的認(rèn)知到實(shí)踐開始往往如流水并不壯闊，但細(xì)水長(zhǎng)流何嘗不是一種力量。只有用新的理念才能找到新的動(dòng)能，尋找答案的人，會(huì)成為書寫答案的人。

這一年，我們?cè)陬嵟嬷杏行┙箲]的情緒。大多數(shù)的焦慮，無非是難忍當(dāng)下的不堪，卻又無力改變現(xiàn)狀，所謂妥協(xié)，一半是理解，一半是算了。

我們中的有些人，這一年找到了幸福；

我們中的有些人，這一年學(xué)會(huì)了放下和釋懷；

我們中的有些人，在年終時(shí)生出更多希望。

各位同事，你們都是萬科事業(yè)的寶貴財(cái)富！

誰能一如既往，不改初見的模樣?！斑^去”是個(gè)讓人懷念的好去處，但不是一個(gè)可以長(zhǎng)久逗留地方。今天之后，寫了十年的給上海區(qū)域同事們的“新年致辭”要告一段落了，這篇文章每年都寫得我油盡燈枯，每年都在清醒中思緒萬千地迎接新年，此時(shí)擱筆有釋然有不舍。十年里我和你們遇見、獲得、失去、成長(zhǎng)，結(jié)下深厚情誼。再長(zhǎng)的歡聚也有盡頭，記得把普通的日子過得浪漫一些。

“送你一朵小紅花

開在你心底最深的泥沙

獎(jiǎng)勵(lì)你能感受每個(gè)命運(yùn)的掙扎”

但愿殊途同歸，不遠(yuǎn)的將來我想聽你們講講來時(shí)路上的故事。

愿新的一年，綠碼常在，日子常新，食材常鮮。

祝上海區(qū)域生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

祝親愛的同事和你們的家人，2022新年快樂！

張 海

2022年1月1日