4月21日，保利發(fā)展（600048.SH）舉行2021年度業(yè)績說明會，保利發(fā)展董事長劉平、總經(jīng)理周東利、財(cái)務(wù)總監(jiān)王一夫等管理層參與。

從數(shù)據(jù)看，保利發(fā)展2021年增收不增利，實(shí)現(xiàn)了合同銷售額5349.29億元，同比增長6.38%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2850.24億元，同比增長17.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤371.89億元，同比下降7.14%；歸母凈利潤273.88億元，同比下降5.39%。

保利發(fā)展2021年凈利率約為13%，同比下降3.5個百分點(diǎn)；毛利率為26.80%，同比下降5.79個百分點(diǎn)；其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為27.13%，較上一年減少6.35個百分點(diǎn)。

在業(yè)績交流會上，就外界關(guān)心的保利發(fā)展2022年發(fā)展策略以及市場預(yù)期等問題上，保利發(fā)展管理層做了解答。

關(guān)于市場方面，保利發(fā)展管理層表示房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，仍然是宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長的關(guān)鍵，目前政策面已經(jīng)有所改善，市場信心有所修復(fù)。保利發(fā)展2022年的全年投資計(jì)劃是3650億元，在投資方面回歸一二線核心城市，聚焦成熟區(qū)域，適當(dāng)提升拓展力度。

關(guān)于外界關(guān)心的保利發(fā)展“進(jìn)三爭一”目標(biāo)，管理層表示是有信心和底氣的。同時，對于這一目標(biāo)的理解，也不能簡單的、片面的理解成一個榜單上的排名，而是綜合實(shí)力的領(lǐng)先，是硬實(shí)力、軟實(shí)力都過硬的第一，目標(biāo)要做到一流的核心競爭力、一流的行業(yè)引領(lǐng)力和一流的企業(yè)影響力。

談市場：預(yù)計(jì)全年市場規(guī)模同比下降

1、公司第一季度的銷售額下跌了27%，請問今年是不是很難實(shí)現(xiàn)同比增長了？市場目前開始回暖沒？公司對全年的行業(yè)走勢怎么看？

保利發(fā)展：行業(yè)目前受流動性和調(diào)控影響，仍在緩慢筑底過程中，疊加疫情影響，預(yù)計(jì)全年市場規(guī)模同比下降；保利發(fā)展主要以核心城市為主，但同樣受到一定影響。但房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，仍然是宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長的關(guān)鍵，目前政策面已經(jīng)有所改善，市場信心有所修復(fù)，公司將及時關(guān)注市場及政策變化，努力把握窗口期，力爭保持全年經(jīng)營業(yè)績平穩(wěn)。

談擴(kuò)張：聚焦、回歸一二線核心城市

2、近期有消息稱，公司2022年1-3月拿地面積為36萬平方米，同比減少91.7%。請問拿地面積減少約9成，公司是出于什么考量？是否會對未來年度的成長性造成負(fù)面影響？

保利發(fā)展：首先公司對大勢的判讀是“聚焦”。市場規(guī)模見頂后市場需求是相對聚焦的，會回歸一二線核心城市，且主要會集中于這些城市的成熟區(qū)域，而由于“雙集中供地”政策，這些核心城市的供地在第一季度是相對有限的，所以基于這樣的判斷，隨著第二季度的中心城市陸續(xù)進(jìn)行供地，公司將會嚴(yán)格按照立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)提升拓展力度。

此外，保利發(fā)展也在密切關(guān)注一些收益更佳、風(fēng)險(xiǎn)可控的收并購機(jī)會，這些項(xiàng)目的落實(shí)可能需要的時間和周期會更長。

所以，今年公司整體的拓展邏輯還是質(zhì)量重于數(shù)量，這樣才能在真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的同時能夠有更好的業(yè)績和利潤，才能給投資者更好的回報(bào)。

談收并購：不追求金額和數(shù)量

3、2022年，公司在收并購方面的計(jì)劃是什么？預(yù)計(jì)投資多少金額？收購標(biāo)準(zhǔn)是什么？

保利發(fā)展：公司本階段的收并購基本都是基于項(xiàng)目層面的。所以本質(zhì)上保利發(fā)展對于收并購項(xiàng)目的立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和招拍掛項(xiàng)目的立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是相對一致的。公司不追求在收并購上一定要完成具體的投資金額和項(xiàng)目數(shù)量。

只是由于歷史原因存在若干或有風(fēng)險(xiǎn)，所以在項(xiàng)目研判上公司會更加謹(jǐn)慎，也期待這些項(xiàng)目比一般招拍掛項(xiàng)目能有更高的項(xiàng)目收益。

4、介紹公司在城市更新業(yè)務(wù)方面取得的最新進(jìn)展？

保利發(fā)展：城市更新一直是公司土地資源獲取的重要手段之一。近兩年形勢發(fā)生了明顯的變化，政策法規(guī)也出現(xiàn)了一些調(diào)整。公司對于城市更新業(yè)務(wù)的整體邏輯沒有改變，即投資中心城市最有價值的一些區(qū)域。

在風(fēng)險(xiǎn)防控和進(jìn)度推進(jìn)上面公司也形成了自己一套相對成熟的管理體系，不做沒有切實(shí)收益的“形象工程”。歷史來看，對廣州琶洲村的舊改已經(jīng)成為全國城市更新的標(biāo)桿項(xiàng)目之一。目前，在全國的幾個中心城市，如廣州、上海、太原、西安等有若干項(xiàng)目在持續(xù)推進(jìn)，也每年在為公司創(chuàng)造業(yè)績和利潤增量。

談目標(biāo)：對“進(jìn)三爭一”有信心

5、據(jù)聞公司提出了“進(jìn)三爭一”的新目標(biāo)，請問為何會在新董事長上任后提出這個目標(biāo)？預(yù)計(jì)何時能夠?qū)崿F(xiàn)？通過什么路徑來實(shí)現(xiàn)？

保利發(fā)展：目前行業(yè)的長效機(jī)制已經(jīng)基本形成，行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)依然存在。作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)基本面依然沒有改變，公司依然對房地產(chǎn)行業(yè)保持信心，房地產(chǎn)行業(yè)未來依然是一個好行業(yè)。

另一方面，在行業(yè)波動中，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司的資源、資金、品牌實(shí)力都更具優(yōu)勢，更能捕捉市場機(jī)會?；趯π袠I(yè)和公司自身競爭力的信心，公司提出的“進(jìn)三爭一”目標(biāo)，是有信心和底氣的。

同時，對于這一目標(biāo)的理解，也不能簡單的、片面的理解成一個榜單上的排名，而是綜合實(shí)力的領(lǐng)先，是硬實(shí)力、軟實(shí)力都過硬的第一，目標(biāo)要做到一流的核心競爭力、一流的行業(yè)引領(lǐng)力和一流的企業(yè)影響力。

談分紅：分紅走低 平衡股東回報(bào)與儲備金

6、今年分紅繼續(xù)走低，原因是什么？

保利發(fā)展：公司2021年度現(xiàn)金分紅方案是嚴(yán)格結(jié)合《2021-2023年股東回報(bào)規(guī)劃》和公司實(shí)際情況制定。公司在過去五年時間也是按照股東回報(bào)規(guī)劃嚴(yán)格執(zhí)行了不低于30%的現(xiàn)金分紅計(jì)劃。去年公司結(jié)合行業(yè)情況變化，制定了《2021-2023年股東回報(bào)規(guī)劃》，當(dāng)前市場走勢也符合公司當(dāng)時的預(yù)期，公司嚴(yán)格按照規(guī)劃執(zhí)行，既考慮了股東回報(bào)需求，也保障公司資金儲備以應(yīng)對市場變化。

標(biāo)簽： 保利發(fā)展