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存量時代,頂墻行業(yè)如何發(fā)力突圍?前后端一體化定制是關(guān)鍵

  • 大京網(wǎng)
  • 2022-04-29 14:33:40

在國家、地方不斷出臺精裝修政策的大背景下,房地產(chǎn)的精裝房時代已然到來。作為住宅裝修領(lǐng)域的重要一環(huán),頂墻行業(yè)的市場前景備受關(guān)注。

根據(jù)《2021-2026年中國集成吊頂行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》,城鎮(zhèn)化進程為房地產(chǎn)市場帶來繼續(xù)增長的空間,擴大居民消費、開放三胎等政策所帶來的住宅需求,將加速頂墻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,未來五年,將會累計帶動2000億元的新增潛在頂墻市場需求。

頂墻行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展,區(qū)域分布相對集中,現(xiàn)已形成以浙江嘉興為中心的長三角生產(chǎn)基地和以廣州、佛山為中心的珠三角生產(chǎn)基地。其中,位于浙江嘉興的法獅龍經(jīng)過十多年的蓬勃發(fā)展,于2020年登陸A股,成為高端頂墻定制領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

01 頂墻市場龐大誕生行業(yè)龍頭

近年來,住宅裝修裝飾市場持續(xù)擴大,為頂墻行業(yè)的迅猛發(fā)展提供了廣闊的市場空間。從發(fā)展路徑看,頂墻行業(yè)由原來的集成吊頂逐漸向“頂墻一體化”延伸。

我國吊頂行業(yè)起步較晚,從2005年至今逐漸發(fā)展成為一個成熟品類,進入千家萬戶。目前,吊頂行業(yè)已到了快速增長期,未來的增量幅度較為樂觀,成為建材行業(yè)中發(fā)展最快的子品類之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012-2019年全國集成吊頂市場規(guī)模平均復合增長率超過20%。

在全屋定制的大趨勢下,近年來,吊頂行業(yè)開始把目光投向高端頂墻定制上。頂墻產(chǎn)品具有智能化、個性化、一體化、綠色環(huán)保等特點,集成吊頂和集成墻面的集成組合,讓產(chǎn)品的適用空間突破了原有的局限,通過頂墻一體呈現(xiàn)出客餐廳、廚衛(wèi)、臥室、書房等一個個空間,滿足消費者更多的生活想象。

乘著頂墻行業(yè)起步發(fā)展的東風,法獅龍于2005年創(chuàng)立于浙江嘉興。經(jīng)過17年的發(fā)展,已成立起行業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)線和4.0智能化吊頂生產(chǎn)基地,形成全屋吊頂、集成墻板、個性照明、智能電器及其原生配件的集約化產(chǎn)業(yè)群,成為家居建材行業(yè)頂墻定制一站式家裝整體解決方案的提供商之一。

2020年8月,法獅龍成功登陸上交所,成為A股主板上市公司,成為吊頂行業(yè)三大上市企業(yè)之一。至此,行業(yè)從群雄逐鹿階段,正式進入三足鼎立時代。

02 借設計軟件之力 爆發(fā)營銷設計勢能

定制化的產(chǎn)品服務能力,不僅考驗著一家公司在產(chǎn)品研發(fā)上的水平,也是衡量其競爭力的重要尺度。隨著消費者對家居環(huán)境個性化需求的日益強烈,提高定制化服務能力成為頂墻企業(yè)必須練就的“硬功夫”。

隨著公司發(fā)展,業(yè)務逐漸壯大,法獅龍意識到舊有的設計作圖模式無法滿足新增的客戶需求,設計師人手不夠、設計靈感枯竭、設計人才招聘難,成為牽制企業(yè)前進的一大難題。

2017年,法獅龍與家居云工業(yè)軟件企業(yè)三維家達成3D云設計軟件合作。借助依托AI人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等核心技術(shù)的三維家云設計軟件,設計師能高效實現(xiàn)智能匹配樣板間、家居智能布置、以圖搜模型、智能渲染、智能補光,可以一鍵出720°全景圖、全屋報價單、施工圖紙等多項功能,大大提高了門店營銷、設計、出圖效率。

法獅龍零售中心副總經(jīng)理兼市場中心總監(jiān)夏俊峰表示,三維家云設計操作簡便、上手快,通過觀看教學視頻即可學會常用基礎(chǔ)操作,成功解決終端設計師在多個軟件里反復畫方案、效率低、溝通費時、出錯率高等問題,滿足客戶的不同需求,真正實現(xiàn)家居頂墻的定制服務。

法獅龍零售中心副總經(jīng)理兼市場中心總監(jiān)夏俊峰

為了讓全國經(jīng)銷商門店提升設計能力,法獅龍總部成立培訓團隊,錄制三維家教學課件,安排“每月大培訓,每周小練習”線上培訓課程,并以多種活動方式激勵經(jīng)銷商參與三維家軟件的學習與使用。在公司的大力推廣下,經(jīng)銷商門店從傳統(tǒng)的口頭推廣銷售,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?/strong>三維家設計軟件為核心的銷售模式,在出圖速度、終端簽單率等方面顯著提高。

03 前后端一體化是必由之路消費者期待“所見即所得”

今年3月,法獅龍與三維家正式啟動前后端一體化合作,前端設計方案可一鍵下單到工廠,工廠一鍵拆單,并能直接處理多訂單混合排產(chǎn)問題,提高板材利用率。通過自由配置生產(chǎn)加工參數(shù),輸出生產(chǎn)加工數(shù)據(jù),無縫對接生產(chǎn)設備,打通店廠對接過程的信息壁壘,實現(xiàn)設計生產(chǎn)無縫銜接。

夏俊峰表示從消費者反饋中看,三維家前后端一體化真正實現(xiàn)頂墻“所見即所得”,讓消費者滿意度有了很大提升。

“法獅龍與三維家合作,是法獅龍戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。“夏俊峰談到,“法獅龍一直堅持品牌化運作,以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務作為品牌發(fā)展的推動力。引進三維家軟件,不僅有助于提升門店服務水平和效率,也有助于消費者直觀預覽產(chǎn)品的安裝效果、與自身家裝的匹配度,實時查看后續(xù)的訂單詳情,必將對法獅龍的高端頂墻定制化之路起到重要的推動作用?!?/strong>

結(jié)語

我國頂墻行業(yè)正處于高速發(fā)展期,未來市場競爭將進一步體現(xiàn)為以產(chǎn)品、服務為核心的綜合能力之爭,通過打通前后端一體化實現(xiàn)定制化、個性化服務升級,會成為制勝市場的關(guān)鍵。誰將憑借實力跑出?讓我們交給時間來考證。

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