截至11月份，美的置業(yè)銷售回款突破1100億元，回款率超80%，多個區(qū)域回款均表現(xiàn)不俗：珠三角、西南區(qū)域回款率超85%，川渝、滬蘇皖區(qū)域回款率超80%。根據(jù)海通國際最新研報，美的置業(yè)在當前市場環(huán)境下更多關注現(xiàn)金回款進度，而不是單純追求銷售額的高增長，維持“優(yōu)于大市”評級。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)精細化管理時代的到來，現(xiàn)金流成為企業(yè)生存與發(fā)展的主題。“三道紅線”與“土地兩集中”對企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流與融資活動現(xiàn)金流提出了挑戰(zhàn)，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等自持類業(yè)務的投資活動也會占用企業(yè)的現(xiàn)金流。在這一背景下，美的置業(yè)致力于平衡好企業(yè)經(jīng)營、投資、融資活動現(xiàn)金流的關系，管控好企業(yè)現(xiàn)金流風險，以實現(xiàn)公司長期健康穩(wěn)健發(fā)展。

優(yōu)異的銷售回款主要在于美的置業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營性現(xiàn)金流管控能力，一方面得益于美的置業(yè)在高量級城市、高流量板塊的土地儲備，根據(jù)中期報，截至2021年6月30日，美的置業(yè)土地總儲備面積達6309萬平方米，權益總建筑面積達4223萬平方米，其中強三線及以上城市占比近9成，同時集團保持審慎克制的態(tài)度，在新增土儲方面將90%以上的資源放在二線及以上城市。聚焦一二線城市群和都市圈有利于項目入市后快速去化，助力銷售回款。

另一方面得益于區(qū)域深耕的顯著優(yōu)勢，核心城市的大盤熱銷讓美的置業(yè)在市場下行的大環(huán)境中保持了競爭力。根據(jù)中期報，美的置業(yè)上半年重點區(qū)域銷售占比近7成，銷售排名前十城市銷售占比達50%。截至11月，深耕城市佛山銷售突破130億元，無錫、徐州、金華、邯鄲等多個城市銷售額均超50億元，區(qū)域深耕優(yōu)勢明顯。

此外，美的置業(yè)一直堅持的高品質產(chǎn)品和服務也是推動銷售回款的重要原因。今年以來，為了滿足客戶對買好房的需求，美的置業(yè)對“產(chǎn)品同質化”發(fā)起了深刻的反思，借由經(jīng)年沉淀的智慧科技和對在地人文的尊重，重磅推出TOP產(chǎn)品線“璟睿系”，致力于在高量級城市落地更能滿足高凈值人群需求的產(chǎn)品，構建理想人居方式。同時美的置業(yè)積極響應國家碳中和號召和綠色低碳發(fā)展政策，結合智慧家居將低能耗輻射空調系統(tǒng)應用于改善型項目中，并推出微氣候調節(jié)系統(tǒng)，促進居民更加關注耗能。全年已有5個建筑拿到綠色認證，其中TOP璟睿系北京路9號是首個達到國際綠建標準Breeam四星認證的項目。

“確保有回款的銷售”是美的置業(yè)在當前市場環(huán)境下堅持的經(jīng)營策略，也是其現(xiàn)金流管控能力的重要表現(xiàn)。美的置業(yè)內部一直都將銷售回款作為重要的考核目標，并制定相應追繳和激勵機制。在集團層面，美的置業(yè)憑借良好的信譽表現(xiàn)，與多家大型銀行和本地銀行保持長期的穩(wěn)定合作關系；在區(qū)域層面，“以回定儲”推出銷售回款與投資聯(lián)動政策，助力提升銷售回款和投資周轉率；在城市層面，針對性建立回款小組，營銷和財務聯(lián)動制定簽約、折扣、付款、回款等管理要求，最大化提升銷售回款率。根據(jù)“集團做精、區(qū)域做專、城市做強”的思維導向，集團、區(qū)域和城市三級協(xié)同，共同保障資金效率和現(xiàn)金流安全。