文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 楊凱越

“萬(wàn)科+鏈家”組合而成的萬(wàn)鏈，攜手進(jìn)入家裝行業(yè)，當(dāng)初在圈內(nèi)外都掀起了不小的震動(dòng)。

而其成立第一年即拿下北京家裝市場(chǎng)份額第一的寶座，開(kāi)局之勢(shì)頗猛，不過(guò)，隨后幾年，萬(wàn)鏈在行業(yè)里的聲音逐漸減弱。

更令人唏噓的的是，萬(wàn)科與鏈家的合作在5年后也走到了盡頭。萬(wàn)科與鏈家的合作在2020年就發(fā)表了“解散”宣言，今年在工商層面的股權(quán)變動(dòng)，更像是宣言的落地。

1月6日，樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，大股東萬(wàn)科從萬(wàn)鏈退出。目前，萬(wàn)鏈由貝殼（天津）投資旗下的全資子公司鏈家（天津）企管100%控股，劉肖也退任萬(wàn)鏈董事長(zhǎng)職務(wù)。

而在萬(wàn)科退出后，萬(wàn)鏈這個(gè)品牌也失去了存在的價(jià)值。目前，萬(wàn)鏈官網(wǎng)已停止維護(hù)，用戶將被自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至“被窩家裝”官網(wǎng)。

萬(wàn)科退出萬(wàn)鏈

1月6日，萬(wàn)鏈關(guān)聯(lián)公司萬(wàn)科鏈家(北京)裝飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)鏈”）發(fā)生多個(gè)重要企業(yè)變動(dòng)。首先，公司3大股東中，有2大股東退出。原大股東北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京萬(wàn)科”）退出前持股50%、北京佳信和信息咨詢中心(有限合伙)退出前持股15%，最終，鏈家(天津)企業(yè)管理有限公司持股比例由35%上升至100%。同時(shí)，萬(wàn)鏈由“其他有限責(zé)任公司”變更為“有限責(zé)任公司(法人獨(dú)資)”。

據(jù)查，鏈家(天津)企業(yè)管理有限公司成立于2018年8月13日，法定代表人彭永東，注冊(cè)資本2.09億元，是貝殼（天津）投資有限公司旗下全資子公司，實(shí)際控制人為香港享住國(guó)際有限公司，持股100%。

而北京佳信和信息咨詢中心(有限合伙)成立于2016年3月4日，有聲音表示，該公司為萬(wàn)鏈的員工持股平臺(tái)，成立時(shí)間與萬(wàn)鏈相仿，目前由7位自然人股東共同持股，法人兼實(shí)際控制人為汪啟帆，持股76.2295%。

隨后，萬(wàn)鏈再度出現(xiàn)企業(yè)人員重大變更，其中公司法定代表人由汪啟帆變更為梁磊，劉肖退出董事長(zhǎng)職務(wù)、汪啟帆退出經(jīng)理職務(wù)、牛奎光退出董事職務(wù)。另有陶紅兵、單一剛、盧冰退出董事職務(wù)；余烜良、王巖退出監(jiān)事職務(wù)。同時(shí)，萬(wàn)鏈新增梁磊任職經(jīng)理和執(zhí)行董事職務(wù)，周偉任職監(jiān)事職務(wù)。

一系列舉動(dòng)，也意味著，萬(wàn)科和鏈家之間的攜手合作走到了盡頭。

分手早成定局

萬(wàn)科與鏈家“分手”，早在2020年6月就已成定局。一年半前，有市場(chǎng)消息稱，北京萬(wàn)科已撤出萬(wàn)鏈，股權(quán)將轉(zhuǎn)讓給貝殼找房。對(duì)此，貝殼找房方面給予了肯定的答復(fù)：“已與萬(wàn)科達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，萬(wàn)鏈未來(lái)將并入貝殼旗下裝修業(yè)務(wù)?！?/p>

此次北京萬(wàn)科退出，更像是延后的股權(quán)工商變動(dòng)，在工商登記層面上，萬(wàn)科與萬(wàn)鏈已徹底分割。

萬(wàn)科的退出令人頗感意外和遺憾。2016年，萬(wàn)鏈成立第一年就交出了5億元銷售額的成績(jī)單，業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)5000單，一舉登頂北京區(qū)域家裝市場(chǎng)份額榜首。因此，萬(wàn)鏈信心大增。2017年，萬(wàn)鏈一度將目標(biāo)鎖定為300%的增長(zhǎng)水平、全年服務(wù)1.5萬(wàn)單、銷售額突破15億元。

但隨后幾年，萬(wàn)鏈卻并沒(méi)有如預(yù)期般勢(shì)如破竹，而萬(wàn)鏈的原始管理團(tuán)隊(duì)也在頻繁變動(dòng)，原總經(jīng)理郭翀等相繼離職。2019年7月，新任萬(wàn)鏈總經(jīng)理汪啟帆坦言：“萬(wàn)鏈經(jīng)歷了因快速擴(kuò)張帶來(lái)的客戶滿意度下降的切膚之痛。”

發(fā)展迅速的萬(wàn)鏈并沒(méi)有太多時(shí)間去思考如何解決家裝痛點(diǎn)，汪啟帆表示，萬(wàn)鏈成立第二年，就已出現(xiàn)無(wú)法按時(shí)交付的問(wèn)題。

而另一方面，萬(wàn)鏈?zhǔn)冀K沒(méi)有過(guò)多介入萬(wàn)科旗下地產(chǎn)項(xiàng)目的裝修業(yè)務(wù)。

不難看出萬(wàn)科曾經(jīng)對(duì)于萬(wàn)鏈的重視，不僅持股50%，且由劉肖親自擔(dān)任董事長(zhǎng)。但樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，截至2020年6月萬(wàn)科退出，萬(wàn)鏈的業(yè)務(wù)僅覆蓋北京、天津、燕郊等城市，直營(yíng)店鋪僅有3個(gè)。曾有消息稱，萬(wàn)鏈進(jìn)駐了沈陽(yáng)、太原、濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、天津、大連、長(zhǎng)春等市場(chǎng)，但萬(wàn)鏈方面向媒體解釋，于這些城市僅是與萬(wàn)科合作，輸出品牌與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，裝修施工依然由萬(wàn)科負(fù)責(zé)。

進(jìn)軍家裝的野心

左暉曾說(shuō)過(guò)不會(huì)涉足家裝行業(yè)：“整個(gè)服務(wù)行業(yè)，口碑最差的是家裝行業(yè)，排名第二的就是中介行業(yè)，我們?cè)趺茨馨芽诒畈畹膬蓚€(gè)行業(yè)一塊干了”。

但2015年的6月，他與萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁劉肖不過(guò)一杯咖啡的功夫，就商定了合作家裝業(yè)務(wù)。一個(gè)月后，萬(wàn)科和鏈家宣布共同成立“萬(wàn)鏈家裝”，聯(lián)手撬動(dòng)家裝行業(yè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

兩個(gè)“巨頭”的合作也有過(guò)蜜月期，自萬(wàn)鏈2016年交出登頂北京區(qū)域家裝市場(chǎng)份額榜首的成績(jī)單后，2017年4月，萬(wàn)科宣布30億元入股鏈家，對(duì)此萬(wàn)科坦言，看好鏈家后續(xù)發(fā)展。

但萬(wàn)科遲遲沒(méi)有讓萬(wàn)鏈介入旗下地產(chǎn)項(xiàng)目，使得鏈家不得不在家裝領(lǐng)域“另謀出路”。2015年，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成為愛(ài)空間的新股東之一，持股比例1.92%；2018年，萬(wàn)鏈和貝殼旗下的天津晨鑫累計(jì)投資約3億元，定向增持東易日盛，持股比例約為1.6%和3.12%。

2019年北京全裝美家裝飾有限公司進(jìn)行了股權(quán)變更，北京鏈家融信投資咨詢有限公司替換了之前唯一自然人股東權(quán)明，從而實(shí)打?qū)嵉恼莆樟恕澳萧~(yú)家裝”這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

這些投資均收獲寥寥，2020年4月，在萬(wàn)科退出萬(wàn)鏈前夕，貝殼正式推出了全新家居服務(wù)平臺(tái)——被窩家裝。貝殼找房CEO彭永東表示，“這既是房地產(chǎn)交易服務(wù)后的自然延伸，也是我們新家裝在北京市場(chǎng)的一個(gè)嘗試。”

目前，萬(wàn)鏈官網(wǎng)已停止維護(hù)，用戶將被自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至“被窩家裝”官網(wǎng)。可見(jiàn)，即使沒(méi)有與萬(wàn)科的合作，即使沒(méi)有萬(wàn)鏈，貝殼仍然不會(huì)放棄家裝的萬(wàn)億市場(chǎng)。

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