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天天微速訊:打破房子“不賣(mài)不敢買(mǎi)”困境,青島“優(yōu)鮮賣(mài)”按下?lián)Q房快進(jìn)鍵

  • 每日經(jīng)濟(jì)新聞
  • 2022-09-30 06:59:09

近期,青島房地產(chǎn)交易又活躍了其起來(lái)。

9月28日,青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù),2022年第38周青島市商品房成交面積22.4萬(wàn)平方米,環(huán)比上漲了77%,成交量明顯上漲。而這背后,一方面是青島近期積極出臺(tái)的利好政策,另一方面也有銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新,例如“優(yōu)鮮賣(mài)”。


【資料圖】

青島的蔣先生表示:“一直想換房,有看好的房子但是自己的房子還沒(méi)賣(mài)不敢出手,‘優(yōu)鮮賣(mài)’讓我走出了購(gòu)買(mǎi)到心儀房子的第一步?!?/p>

什么是“優(yōu)鮮賣(mài)”?

9月26日,青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出《關(guān)于推廣行業(yè)“好經(jīng)驗(yàn) 好做法”案例的通知》,向全市開(kāi)發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司推廣一項(xiàng)打通二手房售賣(mài)、新房認(rèn)購(gòu)流程的新模式——“優(yōu)鮮賣(mài)”。

所謂“優(yōu)鮮賣(mài)”,是貝殼青島探索推出的“優(yōu)鮮賣(mài)”模式,具體來(lái)看,該服務(wù)模式中,購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議,與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂新房認(rèn)購(gòu)協(xié)議,并與貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司簽署房源加速售賣(mài)協(xié)議。在協(xié)議中,約定舊房售賣(mài)時(shí)間周期,在此期間,開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購(gòu)房者鎖定意向房源,貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司幫客戶(hù)通過(guò)線上流量?jī)A斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷(xiāo)售。若舊房成功售出,則客戶(hù)可以辦理接下來(lái)的新房購(gòu)買(mǎi)流程;若舊房未售出,則開(kāi)發(fā)商退還定金,客戶(hù)無(wú)需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。最終,通過(guò)三方合力,共同幫助客戶(hù)成功置換,為購(gòu)房者提升換房效率、兜底換房風(fēng)險(xiǎn),能夠打破房子“不賣(mài)不敢買(mǎi)”的困境,為改善需求購(gòu)房者兜底換房風(fēng)險(xiǎn),激發(fā)市場(chǎng)活力。

貝殼研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在所有客戶(hù)購(gòu)房需求中,改善性需求占比約為54%,其中改善換新房的需求占比超過(guò)30%。而傳統(tǒng)二手房出售流程很長(zhǎng),過(guò)程中換房周期風(fēng)險(xiǎn)不可控。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,8月重點(diǎn)50城二手房業(yè)主平均賣(mài)房周期為65天,較去年同期延長(zhǎng)3天。

具體的,在賣(mài)掉二手房、購(gòu)買(mǎi)新房的整個(gè)過(guò)程中,時(shí)間節(jié)點(diǎn)很難把控,各銜接是否順暢,如何保障資金安全、交付安全,往往成為置業(yè)者的痛點(diǎn)所在。經(jīng)常出現(xiàn)終于等到舊房成交了,心儀的房源也沒(méi)了,而貿(mào)然定新房,又有可能帶來(lái)違約風(fēng)險(xiǎn)。

青島蔣先生講述了自己體驗(yàn)優(yōu)鮮賣(mài)的經(jīng)歷。“8月初,我準(zhǔn)備賣(mài)房進(jìn)行置換,朋友介紹找到了德佑經(jīng)紀(jì)人張穎,經(jīng)紀(jì)人先了解了我的換房需求后,又根據(jù)需求匹配符合我需求的房源也實(shí)地看了房。我當(dāng)即對(duì)看的房源非常滿意,回去同家人商量后,當(dāng)天掛牌了自己居住的房子。因?yàn)椴恢罀炫品孔拥某山恢芷冢路恳膊桓医欢ń鹨簿蜔o(wú)法鎖定看好的房源?!?/p>

“恰巧9月初貝殼推出了‘優(yōu)鮮賣(mài)’項(xiàng)目,我對(duì)‘優(yōu)鮮賣(mài)’非常感興趣,對(duì)置換房子無(wú)風(fēng)險(xiǎn)方面非常認(rèn)可。隨即再次看房確認(rèn)確定房號(hào),之后經(jīng)過(guò)和家人商量后2天就定上了自己喜歡的房子?!?/p>

“我對(duì)貝殼平臺(tái)‘優(yōu)鮮賣(mài)’很認(rèn)可,通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品可以提前鎖定自己心儀的房子,即便將來(lái)自己房子未出售掉也不會(huì)產(chǎn)生違約和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)損失,很安心?!?/p>

“值得全國(guó)市場(chǎng)關(guān)注”

不僅僅是購(gòu)房者,房企人員和經(jīng)紀(jì)人也對(duì)“優(yōu)鮮賣(mài)”表示了極大肯定。

青島國(guó)泰華府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人馬存浩表示:“現(xiàn)在很多新房買(mǎi)家都是置換型購(gòu)房人,在市場(chǎng)下行期,購(gòu)房人為了盡量減少不確定性,更傾向于賣(mài)出后再買(mǎi)新,這大大拉長(zhǎng)了購(gòu)買(mǎi)周期,但優(yōu)鮮賣(mài)拉通了開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司和購(gòu)房人,為賣(mài)舊買(mǎi)新創(chuàng)造了快速通道,讓更多改善群體能放心購(gòu)房?!?/p>

“這個(gè)模式對(duì)我們項(xiàng)目能帶來(lái)直接拉動(dòng)。我們也愿意為此提供便利,一旦用戶(hù)二手房出售不暢,可以退還新房認(rèn)購(gòu)定金?!?/p>

蔣先生的經(jīng)濟(jì)人,青島市德佑經(jīng)紀(jì)人張穎說(shuō):“‘優(yōu)鮮賣(mài)’這個(gè)產(chǎn)品特別好,它充分解決了置換客戶(hù)資金時(shí)間點(diǎn)上的問(wèn)題。目前市場(chǎng)上,不少剛需客戶(hù)資金緊張,手頭非常寬裕的客戶(hù)僅占少數(shù),置換的需求比重較大。在實(shí)際作業(yè)過(guò)程中,大多數(shù)客戶(hù)不賣(mài)房子不敢買(mǎi),房子賣(mài)不出去,就造成了‘死循環(huán)’?!畠?yōu)鮮賣(mài)’產(chǎn)品的推出很大程度上給了客戶(hù)一顆定心丸,讓置換的客戶(hù)可以去出手。另外,‘優(yōu)鮮賣(mài)’對(duì)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的專(zhuān)業(yè)度也將有更高的要求,經(jīng)紀(jì)人需要盡快幫房源匹配到合適的客戶(hù),能倒逼經(jīng)紀(jì)人不斷提升服務(wù)效率和質(zhì)量,滿足客戶(hù)及市場(chǎng)新的需求?!?/p>

知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,從此次貝殼青島優(yōu)鮮賣(mài)的模式看,實(shí)際上體現(xiàn)了非常好的“賣(mài)舊換新”的導(dǎo)向。從此類(lèi)業(yè)務(wù)的模式看,購(gòu)房者、房企和貝殼會(huì)簽訂一個(gè)協(xié)議,在此類(lèi)協(xié)議下,房企將購(gòu)房者意向房源鎖定,同時(shí)貝殼平臺(tái)合作的經(jīng)紀(jì)公司加快房東二手房房源的銷(xiāo)售。此時(shí)購(gòu)房者獲得了一個(gè)選擇權(quán),即如果房東二手房成功出售,那么就可以把鎖定的新房項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。而如果二手房交易失敗,那邊新房不認(rèn)購(gòu)也沒(méi)有違約風(fēng)險(xiǎn)。此類(lèi)模式在青島進(jìn)行了推廣,受到了中介和房東等認(rèn)可,同時(shí)此次青島房協(xié)將此類(lèi)模式列為行業(yè)好經(jīng)驗(yàn)好做法的第一個(gè)案例,具有非常好的示范效應(yīng)。

“此類(lèi)模式值得全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注,是目前企業(yè)層面在換房方面的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新,具有積極的意義。此次貝殼青島的創(chuàng)新,充分體現(xiàn)了企業(yè)或平臺(tái)積極優(yōu)化業(yè)務(wù)、創(chuàng)新思維,為房東換房開(kāi)辟了一條新道路。這既是加速二手房交易的模式,也是促進(jìn)新房去庫(kù)存的模式。此類(lèi)模式最大的亮點(diǎn)是,讓房東獲得了更大的選擇權(quán)。如果房東后續(xù)二手房交易失敗,其新房可買(mǎi)也可不買(mǎi),沒(méi)有違約風(fēng)險(xiǎn)或心理負(fù)擔(dān),這就使得房東會(huì)比較愿意參與此類(lèi)模式。此類(lèi)模式在當(dāng)前激活改善型住房需求方面有非常好的值得借鑒的地方,各地在四季度房屋促銷(xiāo)中,也要積極鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,在創(chuàng)新中更好推進(jìn)住房銷(xiāo)售工作,同時(shí)提升交易的便捷性和安全性?!眹?yán)躍進(jìn)表示。文/王西嶺

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環(huán)球速讀:杭州蕭山:規(guī)定期限前購(gòu)買(mǎi)新建商品房按照契稅50%標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助

9月28日,據(jù)“蕭山發(fā)布”微信公眾號(hào)消息,杭州蕭山區(qū)出臺(tái)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型、人才引領(lǐng)發(fā)展”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的若干意見(jiàn)。意見(jiàn)提出,支持剛性和改善性住房

  2022-09-29 09:57:56

世界快看點(diǎn)丨住總大光明中心7億元綠色ABS狀態(tài)更新為“已反饋”

觀點(diǎn)網(wǎng)訊。9月29日,上交所信息顯示,住總大光明中心綠色資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃(專(zhuān)項(xiàng)用于碳中和)項(xiàng)目狀態(tài)更新為“已反饋”。觀點(diǎn)新媒體獲悉,本期

  2022-09-29 09:48:47

天天快消息!佛山出臺(tái)保障性租賃住房管理辦法 租金年漲幅不超5%

近日,為有效緩解新市民、青年人等群體住房困難問(wèn)題,佛山制定了《佛山市保障性租賃住房管理辦法》并于日前正式印發(fā)。據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解,保障

  2022-09-29 09:51:40

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人民網(wǎng)-人民日?qǐng)?bào)海外版 2020/06/12

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