(相關(guān)資料圖)

藍(lán)圖已經(jīng)繪就，號(hào)角已經(jīng)吹響。學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、貫徹好、落實(shí)好黨的二十大報(bào)告精神，聚焦黨的中心任務(wù)，聚焦中國(guó)能建“1466”戰(zhàn)略，努力增進(jìn)民生福祉，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更高質(zhì)量的服務(wù)滿足人民對(duì)美好生活的需求，正成為中能建城市投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“能建城市發(fā)展公司”）上下的廣泛共識(shí)和一致行動(dòng)。

在濟(jì)南，該企業(yè)所屬濟(jì)南葛城公司廣大黨員干部員工積極響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，心往一處想、勁往一處使，以實(shí)際行動(dòng)滿足人民日益增長(zhǎng)的實(shí)際需求，為客戶推介好房子，為產(chǎn)品尋找好客戶，朝著沖刺年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)揚(yáng)鞭奮進(jìn)。

平凡的人們與不平凡的故事

10月7日，國(guó)慶假期最后一天，多數(shù)人早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，能建·紫郡蘭園案場(chǎng)依然亮著燈。晚上23點(diǎn)40分，銷售人員仍在與客戶洽談，爭(zhēng)取能趕上長(zhǎng)假的“最后一班車”交錢定房。

很多時(shí)候，買房是客戶一生的大事。尤其是在行業(yè)下行的如今，多數(shù)客戶對(duì)房企有一種天然的不信任感，觀望情緒濃厚；如何打破客戶與企業(yè)之間這堵“透明的厚壁”，就成了銷售人員的功課所在。

在濟(jì)南，業(yè)內(nèi)流傳著這樣的故事：客戶買房時(shí)觀望情緒強(qiáng)烈，選擇困難嚴(yán)重；于是能建·紫郡蘭園銷售顧問(wèn)攜帶項(xiàng)目資料上門，為客戶詳細(xì)分析能建城市發(fā)展公司的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)、項(xiàng)目品質(zhì)的優(yōu)越，最終打動(dòng)了客戶，在家中簽約成交。

也有這樣的故事：銷售顧問(wèn)遭客戶拒絕，不惜頂著烈日，連續(xù)三天在客戶樓下等待幾個(gè)小時(shí)，終于等到客戶回心轉(zhuǎn)意，應(yīng)邀到案場(chǎng)并最終簽約。

這些看似“行業(yè)童話”的故事，在國(guó)慶期間的能建·紫郡蘭園案場(chǎng)，依然上演著。有些客戶一度把銷售人員“拉黑”，放棄了在該項(xiàng)目置業(yè)。可是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們又回到了這里，在銷售顧問(wèn)的講解下，入定了心儀的房子。

也有一些客戶，早上9點(diǎn)來(lái)到售樓處，與銷售顧問(wèn)一談就是12個(gè)小時(shí)；還有一些客戶，早上8點(diǎn)多到案場(chǎng)，晚上臨近24點(diǎn)才最終點(diǎn)頭入定，刷卡交錢。對(duì)能建·紫郡蘭園的銷售人員來(lái)說(shuō)，這些加班都是家常便飯；看到客戶最終選定了滿意的房子，他們更多的是發(fā)自內(nèi)心的高興。

劉凡是能建·紫郡蘭園項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，他的家在武漢，人卻在濟(jì)南一呆就是近半年。為了能建·紫郡蘭園項(xiàng)目，他每天早上8點(diǎn)多就到案場(chǎng)，晚上10點(diǎn)以后卻還在盤客、培訓(xùn)，制定第二天的銷售計(jì)劃；客戶量不足的時(shí)候，還要帶著銷售團(tuán)隊(duì)出去發(fā)傳單、宣講、拓客。半年來(lái)，他的足跡幾乎遍布了整個(gè)濟(jì)南城。

彭博是營(yíng)銷客服部的負(fù)責(zé)人，他幾乎全天全時(shí)扎根在案場(chǎng)，經(jīng)常深夜還在組織會(huì)議，研討應(yīng)對(duì)措施。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)狀況，他和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶跟進(jìn)、案場(chǎng)引流、營(yíng)銷推廣等各方面創(chuàng)新工作思路，不斷提升銷售能力，為能建·紫郡蘭園贏得濟(jì)南市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

王煒是項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人。從營(yíng)銷策略到推廣節(jié)奏制定，從思路溝通到到落地執(zhí)行，他與團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜奮戰(zhàn)在一線。傾聽(tīng)一線銷售的聲音，分析客戶偏好，做到“工作有計(jì)劃，過(guò)程有方案，落地有結(jié)果”，讓項(xiàng)目保持“線上有聲音，線下有承接，銷售有成交”。他認(rèn)真推進(jìn)銷策一體化，做好銷策把控和內(nèi)容輸出，為銷售工作提供了有力支撐。

營(yíng)銷看起來(lái)不難，想要做好絕非易事；足夠?qū)I(yè)是及格水平，足夠敬業(yè)才能有所起色。案場(chǎng)內(nèi)外，能建·紫郡蘭園的銷售工作者正是以這樣超乎尋常的專業(yè)和敬業(yè)，在日積月累中，一寸一寸編織起客戶的信任，使得該項(xiàng)目成為能建城市發(fā)展公司在濟(jì)南的“開(kāi)門紅”，為企業(yè)長(zhǎng)期深耕山東做出了卓越的貢獻(xiàn)。

平凡的工作者與非凡的成就

能建·紫郡蘭園營(yíng)銷負(fù)責(zé)人周輝輝常說(shuō)：“業(yè)績(jī)是一套一套談出來(lái)的，品牌落地是一單一單干出來(lái)的，咬緊目標(biāo)向前沖，給自己一個(gè)交代，給市場(chǎng)一個(gè)交代，也是給客戶一個(gè)交代?！?/P>

就在國(guó)慶期間，能建·紫郡蘭園項(xiàng)目單日成交量再創(chuàng)新高。自開(kāi)盤以來(lái)，項(xiàng)目銷售成績(jī)不斷刷新，接連位列唐冶區(qū)域銷冠，成為濟(jì)南知名的爆款項(xiàng)目。

營(yíng)銷是整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共同任務(wù)。一群人、一條心、一件事、一起拼。為進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，濟(jì)南葛城公司領(lǐng)導(dǎo)班子和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同努力，歷時(shí)兩個(gè)多月，促成了與歷城二中教育集團(tuán)的正式簽約，成功為客戶引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源。

隨著項(xiàng)目短板不斷補(bǔ)齊，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不斷凸顯，客戶簽約情況也水漲船高。進(jìn)入四季度，能建城市發(fā)展公司的營(yíng)銷沖刺已經(jīng)發(fā)起，能建·紫郡蘭園的銷售工作也掀起新的高潮。該項(xiàng)目越來(lái)越多地進(jìn)入客戶、同行和市場(chǎng)的視野，社會(huì)各界對(duì)能建城市發(fā)展公司的品質(zhì)追求和品牌形象也有了更具體的認(rèn)識(shí)、更深刻的認(rèn)同。

濟(jì)南葛城公司負(fù)責(zé)人劉愛(ài)平經(jīng)常對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“能建·紫郡蘭園是能建城市發(fā)展公司在濟(jì)南市場(chǎng)的首秀。我們要用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，來(lái)見(jiàn)證企業(yè)立足濟(jì)南、深耕山東的實(shí)力和能力?！?/P>

而今能建·紫郡蘭園令人難忘的項(xiàng)目熱銷現(xiàn)象，成為這句話最好的注腳。銖積寸累，眾擎易舉。正是一個(gè)個(gè)平凡的銷售工作者，撐起了“銷冠”與“爆款”的桂冠；正是一群一群在地產(chǎn)行業(yè)上如此拼搏的人們，最終托起了業(yè)主的“安居夢(mèng)”。

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