定制家居跨界入局新賽道

去年11月底起,國家連續(xù)發(fā)布地產(chǎn)融資扶持新政,為亟需紓困的房地產(chǎn)行業(yè)打下一劑強(qiáng)心針。作為與房地產(chǎn)緊密鏈接的家居產(chǎn)業(yè),也在經(jīng)過這充滿不確定性的一年后,逐漸看到回暖和復(fù)蘇的希望。

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2022年對于家居產(chǎn)業(yè)來說是蟄伏蓄勢的一年,家居品牌火熱搶占整家整裝風(fēng)口,定制家居紛紛沖擊上市,高定賽道異軍突起。除卻這幾大行業(yè)熱潮外,定制企業(yè)跨界入局新賽道也成為不容忽視的大趨勢。

隨著日益擁擠的定制賽道頭部、腰部、尾部品牌三級梯隊形成,“跨界”也演變得更為劇烈。近年來,定制家居企業(yè)打破品類壁壘,爭相布局門窗、衛(wèi)浴、陽臺等賽道之舉愈加頻繁。不管跨界背后是順勢而為,還是渠道之爭,在整裝大家居時代,這股新風(fēng)將給家居行業(yè)帶來更多的想象空間。

頭部企業(yè)紛紛入局關(guān)聯(lián)賽道 全面開啟整家時代

就在剛過去的12月,志邦家居(603801)公告宣布變更經(jīng)營范圍,變更后的經(jīng)營范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具等,這或?qū)⒁馕吨景顚⒖缃缛刖株P(guān)聯(lián)領(lǐng)域。

而早在去年7月,志邦家居發(fā)布多款定制衛(wèi)浴產(chǎn)品,通過衛(wèi)浴新品類的拓展,將“整家”基因延伸到衛(wèi)浴空間。

無獨(dú)有偶,歐派家居(603833)近年來跨界入局了門窗、木門、整裝、衛(wèi)浴等領(lǐng)域,目前,歐派旗下包含歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、miform等不同層級的品牌,全面覆蓋家裝六大空間需求,正切實地推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。

索菲亞同在去年發(fā)布“索菲亞(002572)門窗”品牌,強(qiáng)勢邁入門窗賽道。此次跨界,索菲亞并非只針對單品門窗,而是通過將門窗這個前置需求作為流量入口,帶動起定制柜類、成品、軟裝等銷售,為消費(fèi)者提供整家空間一體化解決方案。

同是定制頭部大牌的金牌廚柜(603180),于去年6月宣布入局衛(wèi)浴陽臺業(yè)務(wù)。根據(jù)此前公告,金牌廚柜以2666.7萬元增資廈門融技精密科技有限公司109.525萬股股份,增資完成后金牌廚柜持有其16%股權(quán),正式啟動智能衛(wèi)浴產(chǎn)品體系。

到11月,金牌廚柜在衛(wèi)浴布局上再下一城,以1760萬元增資廈門得爾美衛(wèi)浴。金牌表示,通過這筆投資,有利于穩(wěn)定龍頭、花曬作為廚衛(wèi)空間單品的上游供應(yīng)鏈,進(jìn)一步提升其配套銷售。同時也將推動雙方在智能洗滌、智能淋浴、工業(yè)自動化等維度的深度合作,實現(xiàn)合作共贏。

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此外,我們還看到好萊客(603898)、皮阿諾(002853)、我樂、頂固等頭部定制品牌在原有戰(zhàn)略格局基礎(chǔ)上,大步拓展陽臺定制、木門、電器、整裝、軟裝、智能家居等領(lǐng)域。

從“紅海”卷進(jìn)“新藍(lán)?！?定制跨界亟需解決三大問題

對于定制家居來說,布局關(guān)聯(lián)行業(yè)本就有先天優(yōu)勢。定制家居需要整合的品類眾多,流程長、環(huán)節(jié)多,這對定制家居企業(yè)的綜合整合能力提出很高的要求。

目前,門窗、整裝等領(lǐng)域尚未形成產(chǎn)業(yè)格局,呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的特點(diǎn)。隨著我國逐步走入存量房時代,存量剛需釋放、增量消費(fèi)升級,如門窗等行業(yè)的市場規(guī)模早已突破萬億元,未來的存量翻新需求將推動其走進(jìn)發(fā)展的快車道。在定制家居已陷入紅海“內(nèi)卷”的背景下,進(jìn)入這一細(xì)分市場,也是勢在必行。

門窗、衛(wèi)浴、陽臺這三大品類相比于全屋定制,經(jīng)營難度更大,一方面是門檻要求較高,另一方面是橫跨品類復(fù)雜,想要把每個品類都做得專業(yè)并不容易。定制企業(yè)跨界,不僅要解決品類寬度問題,更要解決這些深度問題。

如何打破跨界的行業(yè)壁壘?從定制企業(yè)延伸到細(xì)分賽道,無論從設(shè)計研發(fā)能力、生產(chǎn)制造水平、營銷渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)及售后等方面,對企業(yè)都提出了新的命題。同時,細(xì)分賽道原有的參與者眾多,早已樹立起競爭優(yōu)勢,新進(jìn)者如何在短時間內(nèi)積累口碑,打開品牌知名度與信任度,都是值得思考的話題。

第二,供應(yīng)鏈資源如何打通?制造管理、渠道管理、用戶管理是家居制造業(yè)的最核心環(huán)節(jié),通過升級供應(yīng)鏈改善這幾個環(huán)節(jié),將對提升企業(yè)的利潤成本和用戶體驗有很大的幫助。通過并購、增資等方式整合中腰部企業(yè)優(yōu)勢,通過數(shù)字化手段提高物料采購、生產(chǎn)加工到物流倉儲配送全流程的效能,應(yīng)該是跨界企業(yè)的解題之道。

第三,技術(shù)與人才如何跟上?在人才上,通過招兵買馬獲得高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊,有助于對品牌、渠道等資源的深度挖掘和整合。而在技術(shù)層面,定制企業(yè)普遍擁有其他類別企業(yè)不具備的數(shù)字化、大規(guī)模工業(yè)制造優(yōu)勢,如能鏈接深諳細(xì)分行業(yè)knowhow的數(shù)字化技術(shù)伙伴,跨界之路將能走得更為順暢。

多領(lǐng)域數(shù)字化解決方案 三維家做企業(yè)跨界之路上的堅實伙伴

作為深耕行業(yè)十年的家居云工業(yè)軟件企業(yè)三維家,自2013年創(chuàng)立以來,基于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢,以云設(shè)計軟件起家,通過對行業(yè)痛點(diǎn)和企業(yè)核心需求的深入拆解,打通設(shè)計制造環(huán)節(jié)的信息壁壘,為行業(yè)打造出真正實現(xiàn)前后端一體化的解決方案,成為家居企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級的首選。

志邦家居作為近年來定制行業(yè)令人矚目的“黑馬”,與三維家早在2018年便將合作從設(shè)計軟件運(yùn)用拓展到設(shè)計、下單、生產(chǎn)的前后端一體化打通上。不僅降低了拆單過程高昂的人力成本,滿足工廠精細(xì)化生產(chǎn)的需求,也讓設(shè)計生產(chǎn)無縫銜接,實現(xiàn)降本增效。數(shù)據(jù)顯示,在三維家的技術(shù)賦能下,志邦家居的板材利用率最高提高2%以上,每年可節(jié)省數(shù)千萬元成本。

金牌廚柜與三維家合作以來,出圖下單的效率提升200%以上,下單出錯率顯著降低,生產(chǎn)排料效率更是提升2.4倍。三維家?guī)椭鹋茝N柜門店實現(xiàn)了在留店時間、量房轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價、下單效率等方面,皆遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

此外,三維家還面向小微定制家居企業(yè)推出智造解決方案,賦能小微企業(yè)低門檻、高效率地落地前后端一體化。貝朗家居、德利凱希、拉法定制、歐德曼等一大批企業(yè)前后端一體化落地成效顯著,成為行業(yè)的數(shù)字化升級標(biāo)桿。直至目前,三維家已幫助5000家家居企業(yè)打通前后端,實現(xiàn)全方位的升級與重塑。

除了在定制行業(yè)的持續(xù)深耕,近年來,三維家還將技術(shù)觸角和行業(yè)knowhow拓展到衛(wèi)浴、門窗、頂墻、陽臺等領(lǐng)域。例如,針對鋁門窗企業(yè)的定制需求,通過三維家軟件的參數(shù)化設(shè)計,30秒內(nèi)即可搭建個性化的陽光房,解決封窗、陽臺設(shè)計難題,輸出精美的效果圖,打開門窗企業(yè)的銷售通路。三維家的門窗解決方案更能實現(xiàn)材料優(yōu)化與生產(chǎn)設(shè)備對接,混合排料利用率能達(dá)到95%以上。

大批鋁門窗企業(yè)已率先攜手三維家,把握定制門窗數(shù)字化升級的紅利,其中就包括博仕、良木道、羅蘭西尼、澳威門窗、意群門窗、墨瑟門窗、美之選、歐迪克、歐鉑尼等門窗品牌翹楚。

面對衛(wèi)浴的智能化風(fēng)口,三維家推出衛(wèi)浴行業(yè)整體解決方案,陸續(xù)與金牌衛(wèi)浴、普瑞凡衛(wèi)浴、貝朗衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴等品牌達(dá)成合作。其中,浪鯨衛(wèi)浴與三維家實現(xiàn)前后端一體化以來,整體效率提升了32%,拆單出錯率降低至2%,拆單效率也顯著提高。

而在志邦、金牌從定制向衛(wèi)浴領(lǐng)域發(fā)力的路上,兩大企業(yè)依然選擇牽手三維家。據(jù)了解,金牌的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)啟用三維家的前后端一體化解決方案,將實現(xiàn)門店終端3D效果圖到工廠柔性生產(chǎn)的無縫銜接,讓設(shè)計和銷售生產(chǎn)流程更加順暢。而志邦衛(wèi)浴也計劃與三維家合作,通過三維家數(shù)字化工具賦能企業(yè)打破跨界的行業(yè)壁壘,能幫助企業(yè)提高原材料利用率,節(jié)省生產(chǎn)成本。

目前,三維家已賦能17000家家居企業(yè)數(shù)字化升級,技術(shù)版圖橫跨定制、衛(wèi)浴、瓷磚、頂墻、鋁門窗、整木等領(lǐng)域。在家居企業(yè)實現(xiàn)跨界整合的路上,三維家將是推動企業(yè)向前、邁上高質(zhì)量發(fā)展的堅實伙伴。

結(jié)語:

行業(yè)的十字路口可能成為無數(shù)企業(yè)的折戟之地,抑或成為少數(shù)企業(yè)的進(jìn)擊勃發(fā)之地。跨界大潮、整裝風(fēng)口已來,除了能為沉寂已久的家居市場注入新的活力,也必將掀起新一輪的競爭。只有選好、用好工具,找到合適的技術(shù)合作伙伴,才有機(jī)會把握新的增長點(diǎn),在大家居時代運(yùn)籌帷幄。在行業(yè)加速變革的數(shù)字化浪潮中,三維家將以云工業(yè)軟件協(xié)同企業(yè)乘風(fēng)破浪,迎接家居行業(yè)的下一個黃金十年。

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