大浪淘沙沉者為金，當(dāng)潮水退去時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。接連不斷的疫情讓本就下行的樓市更加“遇冷”，購(gòu)房者對(duì)居住環(huán)境提出更高要求，而此時(shí)，唯有厚積薄發(fā)者才更能贏得市場(chǎng)的偏愛(ài)。

沉寂了一段時(shí)間后，三月開(kāi)始緩步復(fù)蘇的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有逆勢(shì)突圍者，卓越集團(tuán)以多盤(pán)逆勢(shì)勁銷(xiāo)的穩(wěn)健實(shí)力，一路向上、掀起卓越“紅”潮，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的進(jìn)階。

昆明·滇池晴翠成績(jī)斐然，周到訪及成交量全市第一

昆明市場(chǎng)3月并未實(shí)現(xiàn)預(yù)期的小陽(yáng)春，仍處于低迷期，客戶觀望情緒嚴(yán)重。卓越集團(tuán)昆明公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)籌劃，迅速響應(yīng)，成為淡市下的一批黑馬！

迅速爆破，海量來(lái)訪。結(jié)合昆明疫情及油價(jià)上漲兩大熱點(diǎn)話題，推出“卓越為昆明加油”公益事件活動(dòng)，線上線下籌備僅耗時(shí)2天即全面出街，周末到訪超千組，售樓處門(mén)口車(chē)輛大排長(zhǎng)龍，一眼望不到盡頭，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)70套7100萬(wàn)，環(huán)比上周到訪上升259%，認(rèn)購(gòu)上升24%，周到訪及成交量位列昆明第一！

線上營(yíng)銷(xiāo)，全面爆發(fā)。上周線上營(yíng)銷(xiāo)成交3套，卓小房加油助力36825人，直播、媒體大V、話題挑戰(zhàn)賽三大線上通路合計(jì)曝光超110萬(wàn)次！營(yíng)銷(xiāo)迅速行動(dòng)，淡市逆行，紅動(dòng)全城！昆明卓越滇池晴翠百萬(wàn)矚目紅盤(pán)！

項(xiàng)目實(shí)景圖

徐州·晴翠四季勁銷(xiāo)1.38億，成就徐州新城區(qū)三冠王

應(yīng)對(duì)徐州市場(chǎng)下行、板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈等種種挑戰(zhàn)，徐州晴翠四季項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。精細(xì)化差異化調(diào)價(jià)刺激成交；制造“搶春置業(yè)季”等節(jié)點(diǎn)適時(shí)釋放銷(xiāo)售政策，邀約意向客戶返場(chǎng)再賣(mài)壓；加強(qiáng)老客戶的保溫維系和大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，大力挖掘圈層客戶；線上擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，搶占市場(chǎng)熱度和聲量。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)考核、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)指標(biāo)意識(shí)，另加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，通過(guò)競(jìng)品攔截和政企單位拓展發(fā)展高質(zhì)量客戶。3月已實(shí)現(xiàn)成交62套，占據(jù)徐州新城區(qū)3月上半月成交面積、套數(shù)、總額排名第一。網(wǎng)簽57套住宅，銷(xiāo)售面積7994㎡，位列新城區(qū)第一！勁銷(xiāo)1.38億+，領(lǐng)跑新城區(qū)?。〝?shù)據(jù)來(lái)源于金剛石）人氣之火熱，成交之耀眼，當(dāng)之無(wú)愧的徐州樓市高階紅盤(pán)！

青島·和悅商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，冠絕青島北部片區(qū)

卓越和悅作為青島市高新區(qū)銷(xiāo)冠項(xiàng)目，自商鋪推出后備受市場(chǎng)關(guān)注。由于疫情嚴(yán)峻，到訪量持續(xù)減少，銷(xiāo)售面臨困境。和悅團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整思路，重新梳理商鋪價(jià)值，進(jìn)行業(yè)態(tài)分區(qū)，差異化精細(xì)化定價(jià)，落腳低總價(jià)高回報(bào)率回饋客戶；

根據(jù)目標(biāo)客群分析挖掘周邊企業(yè)以及內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)需求，快速組織進(jìn)行宣講推介，一對(duì)一答疑服務(wù)，促進(jìn)自購(gòu)及轉(zhuǎn)介；線上利用卓小房、京東旗艦店、房天下、安居客等平臺(tái)全面信息曝光，設(shè)置專屬優(yōu)惠，有效提升市場(chǎng)關(guān)注度；同步借助分銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人，集中進(jìn)行線上空看及線下帶看，3天即到訪近百人。

卓越和悅項(xiàng)目針對(duì)商鋪屬性進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以周邊企業(yè)、卓越員工及經(jīng)紀(jì)人為主攻客群，線上曝光炒熱度輔助，迅速打開(kāi)銷(xiāo)售通路，開(kāi)售當(dāng)周成交52套，逆勢(shì)破冰，成交量超過(guò)片區(qū)其他競(jìng)品總和，冠絕青島北部片區(qū)。

湛江·維港精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，“卓越現(xiàn)象”持續(xù)領(lǐng)跑

3月的最后一周，湛江維港團(tuán)隊(duì)工作日持續(xù)梳理及維護(hù)客戶，周末集中邀約導(dǎo)客，當(dāng)周實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)超40套，金額超4500萬(wàn)元，月累計(jì)認(rèn)購(gòu)近200套，緊握火爆銷(xiāo)售勢(shì)頭，根據(jù)客戶群的特性制定不同的拓客策略，將相對(duì)高性價(jià)比單位密集設(shè)置節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)，以持續(xù)爆破的熱銷(xiāo)勢(shì)頭深化市場(chǎng)“來(lái)這里要搶房”的現(xiàn)象。

同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)反應(yīng)迅速，銷(xiāo)售期間出現(xiàn)狀況立刻轉(zhuǎn)變思路，果斷調(diào)整主打房源策略，以密集的政策稿“轟炸式”發(fā)聲，并針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)功，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)及考核，制定各項(xiàng)工作指標(biāo)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員自我驅(qū)動(dòng)，做到項(xiàng)目持續(xù)增量。

行穩(wěn)方致遠(yuǎn)，卓越逆勢(shì)突圍、多盤(pán)勁銷(xiāo)，不斷迭代城市人居作品，持續(xù)實(shí)現(xiàn)自我超越。不僅是穩(wěn)健布局全國(guó)“1+1+X”戰(zhàn)略的有力體現(xiàn)，多元布局、有質(zhì)量的增長(zhǎng)，更證明卓越有強(qiáng)勁實(shí)力與時(shí)代同行、與城市共生。

未來(lái)，卓越集團(tuán)將持續(xù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，因城施策，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，以客戶的訴求為本，創(chuàng)造精致成熟的產(chǎn)品系列，為客戶、為城市、為社會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的回報(bào)，攜手共創(chuàng)美好生活，共筑卓越人生。

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