世界資訊：獲年度品牌影響力大獎合生創(chuàng)展的品牌力啟示錄

和訊房產
2022-12-26 14:51:20

(資料圖)

12月19日，和訊網(wǎng)2022財經中國年會暨和訊網(wǎng)第20屆財經風云榜在京舉辦。本次年會以“大國韌性行穩(wěn)致遠——中國式現(xiàn)代化的增長藍圖”為主題。

合生創(chuàng)展憑借在經營指標、服務品質、科技創(chuàng)新等多方面的亮眼表現(xiàn)，榮獲“2022年度上市公司品牌影響力榜樣”獎項。

“企業(yè)的品牌是有生命力的，它在市場中具有無限的靈性”，現(xiàn)代營銷集大成者菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾指出。

在新形勢下，地產行業(yè)粗放式的增長漸行漸遠，品牌力在競爭中的重要性愈加凸顯。

篤定把一件事做到極致就是創(chuàng)新的道路，合生創(chuàng)展憑借科技賦能營銷基因，始終走在創(chuàng)新營銷和數(shù)字營銷的前列，為房地產行業(yè)的數(shù)字化營銷、品牌成長提供了諸多啟示。

創(chuàng)新向上三十年

收官季溫暖而至

2022年，是合生創(chuàng)展櫛風沐雨的第三十年。

緊扣三十周年的時間節(jié)點，合生創(chuàng)展深化品牌戰(zhàn)略輸出，以提升客戶體驗和引領潮流生活方式為目標，陸續(xù)開啟了以“合生30年”為主題的系列營銷活動。

緊隨時代潮流，不被年齡定義，建立全新溝通方式深入觸達年輕圈層，是合生創(chuàng)展三十周年系列活動的核心亮點。

據(jù)悉，合生創(chuàng)展發(fā)起了#了不起的30歲#話題挑戰(zhàn)及互動，以互聯(lián)網(wǎng)新玩法，占領流量高地，打造品牌賦能營銷的新范式。5-7月又推出了以“萬般皆可U意思潮DOU出彩”為主題的“U意思”系列活動，圍繞合生官方抖音、官微、合房寶小程序等平臺全網(wǎng)發(fā)起“萬般皆可U意思”話題互動，將趣味性與互動性進行全維度的進行推廣與落地。

而年輕化、個性化的營銷方式，使合生創(chuàng)展率先搶占了新興消費主力軍的心智，在極具潛力的年輕化置業(yè)者市場有著堅實地位。

此外，合生創(chuàng)展借助人工智能和大數(shù)據(jù)等智能化手段賦能營銷，全力推進智慧營銷體系建設，實現(xiàn)了營銷能力的全維度優(yōu)化和升級，上演了許多精彩的數(shù)字化創(chuàng)新營銷“大戲”。

比如，在2022年春節(jié)前開展的「家有戲精合家歡」系列活動，五一假期間的“5月購房節(jié)”，「U意思購房節(jié)愛拼618 」等活動中，結合VR看房、線上售樓處、“合房寶”小程序、抖音小店“合房惠”等新興平臺載體，線上線下全渠道發(fā)力，打造營銷閉環(huán)，在實現(xiàn)營銷降本增效的同時，也讓客戶輕松選到心儀的好房子。

四季度正值合生創(chuàng)展30周年收官季，為打好年度收官戰(zhàn)，合生創(chuàng)展以更加專業(yè)、創(chuàng)新的品牌營銷模式，多元化營銷方式助力業(yè)績達成。

在推出的“美好U你 30周年收官季”感恩關懷系列活動中，結合雙十一、雙十二節(jié)點，線上線下開展“ 雙十一萬U引利、雙十二收官大促”等U家購房節(jié)活動，傾情回饋感恩答謝客戶的同時，助力年度業(yè)績目標的實現(xiàn)，為 30周年收官畫上完美句號。

而點亮30周年收官慶典的“U美好征集大賽”，則圍繞客戶生活圈層不斷完善潮流新體驗，以滿足業(yè)主物質生活和心理需求為出發(fā)點，延伸居住價值。

此外，在三十周年之際，合生創(chuàng)展也繼續(xù)秉持“優(yōu)秀企業(yè)應成為社會進步的階梯”的觀念，持續(xù)打造“合你益起”公益IP，發(fā)起“衣暖人心”、“書送未來”和“YI茶暖心”系列公益活動近20次，向公益事業(yè)投入更多力量。

科技賦能數(shù)字營銷

品牌和成績雙豐收

從長期主義戰(zhàn)略出發(fā)，廣泛的品牌認知，會帶來額外的品牌溢價。而這一點在合生創(chuàng)展不斷煥新營銷模式的品牌戰(zhàn)略中得到了充分體現(xiàn)。

一系列破新出圈的現(xiàn)象級創(chuàng)新營銷，不僅使合生成為了房地產行業(yè)的品牌營銷先鋒，也使其實現(xiàn)了品牌和業(yè)績雙豐收。

據(jù)了解，單“家有戲精合家歡”的主題活動，就生產出的大量破圈內容，相關短視頻實現(xiàn)了1.3億的播放量。在各大主流社交網(wǎng)站上刮起的“U”意思風潮，曝光量近600萬次，實現(xiàn)從內容曝光再到引流轉換的完整營銷鏈條。

在直播方面，合生春節(jié)期間線上開展的“家有戲精合家歡”主題直播活動，五大區(qū)域項目營銷總和星主播化身帶貨官，累計直播500余場，觀看人數(shù)超60w，點贊數(shù)近500w，吸引粉絲過萬。

而在U意思購房節(jié)活動中，購房節(jié)直播場次近200場，圍觀人數(shù)超8.3萬，點贊量破百萬。其中，合生華南區(qū)域連續(xù)推出四場購房節(jié)直播，還邀請業(yè)界大咖做客抖音直播間，以近2w的觀看人數(shù)，40w的點贊量，實現(xiàn)在線銷售優(yōu)惠券4張，成交2套的戰(zhàn)績。

“愛拼618”華北專場直播更是創(chuàng)造出了直播新佳績。直播累計觀看量近40W萬人次，點贊數(shù)近7000次，評論近1500條，引爆年中購房季。

通過積極推進“智慧營銷全域觸達”體系建設，科技化賦能營銷工作、創(chuàng)新營銷手段，合生創(chuàng)展對傳統(tǒng)案場管理、傳統(tǒng)營銷執(zhí)行的整合革新，實現(xiàn)了從內容流量生產到交易轉化的全鏈路的模式打造出完美閉環(huán)。

經營穩(wěn)健信用良好

獲多家銀行融資支持

不論行業(yè)是在高歌猛進的鼎盛期，還是處于徘徊的低落期，合生創(chuàng)展始終堅守戰(zhàn)略定力，保持良性運營狀態(tài)。

2022年半年報顯示，合生創(chuàng)展核心盈利指標逆勢上揚，實現(xiàn)毛利率23%，歸母凈利潤63.9億港元，同比上漲13%，每股基本盈利2.446港元，同比上漲15%。

同時，合生創(chuàng)展堅守安全與穩(wěn)健底線，將風險管控放在第一位，注重資產升值和財務穩(wěn)健。

半年報顯示，合生創(chuàng)展財務狀況與負債結構也在持續(xù)優(yōu)化。

上半年末，合生創(chuàng)展有息負債總額1035億港元，較去年年末下降10%。其中，一年內到期債務占比22%，較去年年末下降3個百分點，剔除合約負載后資產負債率60%，較2021年末減少3%；凈負債率66%，較2021年末減少4%，現(xiàn)金短債比1.04，均保持在健康水平。

此外，公司信用債僅占總有息負債余額的8%，境內無公司債、中票等信用債余額，年內無到期公開市場債券。

而合生創(chuàng)展穩(wěn)健的經營性現(xiàn)金流則成為其制勝市場的關鍵因素。上半年末，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行存款為282.62億港元，未動用銀行信貸額度961.33億港元。

自11月以來，“三支箭”逐步落地，房地產行業(yè)迎來系統(tǒng)性支持。經營、財務策略穩(wěn)健的優(yōu)質房地產企業(yè)獲得更多銀行授信的青睞和傾斜。其中，具備融資優(yōu)勢、良好基本面的合生創(chuàng)展受到金融機構充分認可。