線下渠道布局迅速爆發(fā)。

2018年，“Lan Lang vlanse”品牌已進(jìn)入中國1349家大商場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，cs渠道門店超過10000家，而且速度還在加快，門店數(shù)量還在增加！

(資料圖片僅供參考)

在KA渠道，從家樂福、華潤萬家、盒馬鮮生、過彩虹等全國性超市渠道，到北京華聯(lián)、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰游喧等10余家區(qū)域性超市渠道，“蘭朗vlanse”品牌已全面布局并上架。CS渠道店屈臣氏、小資生活、嬌蘭佳人等化妝品連鎖終端店也已上架。

據(jù)盒馬鮮生深圳區(qū)負(fù)責(zé)人張先生介紹，呼蘭vlanse品牌是2018年盒馬鮮生頻道最暢銷、最受歡迎的化妝品品牌。呼蘭弗蘭斯牛奶系列產(chǎn)品單店月均產(chǎn)值近4萬元，其中牛奶洗面奶和身體乳的銷售額經(jīng)常位居第一。保守估計(jì)，綜合品牌產(chǎn)品所有渠道月均產(chǎn)值10億元。

線上推廣乏力，模仿者乘虛而入。

2018年，“藍(lán)浪vlanse”品牌強(qiáng)勢登陸各大衛(wèi)視廣告，如：江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、青海衛(wèi)視、寧西衛(wèi)視、衛(wèi)視、湖南公眾、廣西公眾、山東綜藝，并簽約多個(gè)頻道、多個(gè)核心時(shí)段廣告；甚至多次在央視播出，聚集了大量的人氣，提高了經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，大大提升了知名度和競爭力，同時(shí)也提升了品牌的認(rèn)可度。

從種種表象不難看出，蘭朗是一個(gè)只懂傳統(tǒng)營銷，忽略電商市場的品牌，直擊咽喉才恍然大悟。

看到這個(gè)名牌vlanse泰國牛奶洗面奶的巨大市場，自然有人想分一杯羹。類似的套餐那么多，其中以“微信商大君和泰國代購”炒的一個(gè)最相似。他們通常是行動(dòng)型的，直接模仿包裝，生產(chǎn)上找代工。同時(shí)借助強(qiáng)大的微信商圈和電商圈，通過小紅書、Tik Tok、嗶哩嗶哩、淘寶試用，積累了足夠的網(wǎng)絡(luò)口碑和人氣，迅速在網(wǎng)絡(luò)中獲得一席之地。

很多選擇這款泰式牛奶洗面奶的消費(fèi)者都是線下體驗(yàn)滿意后購買，而大部分消費(fèi)者都懶得去逛。為了方便，他們往往會(huì)通過泰國代購、微信商家、電商等渠道重新購買，這就給了某種產(chǎn)品“混進(jìn)”的機(jī)會(huì)。

調(diào)整戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。

當(dāng)“蘭朗vlanse”這個(gè)品牌意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推手有很強(qiáng)的導(dǎo)購能力后，迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略布局調(diào)整。2019年1月發(fā)布官方公告，將斥巨資打造電商渠道和網(wǎng)絡(luò)矩陣?！拔覀兿麓罅獯蛟炀W(wǎng)絡(luò)矩陣，就是想給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)，降低買到高仿的概率，讓消費(fèi)者擁有健康的皮膚?！北本┧{(lán)朗商貿(mào)有限公司CEO馬總表示，將通過央視財(cái)經(jīng)頻道做專題，塑造品牌影響力，呼吁大家共同保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

這頭名為呼蘭弗蘭斯(Hulan vlanse)的牛的設(shè)計(jì)有著獨(dú)特的意義。整個(gè)手繪牛是英文“vlanse”的組合，牛頭上的一個(gè)大V代表了“BEAUTY concept”主題的創(chuàng)新時(shí)尚。肚子上的LA是洛杉磯，天使之城的縮寫，代表產(chǎn)品原料和創(chuàng)意的起源；前喇叭是n；牛奶是E；牛背是S；整個(gè)作品結(jié)合品牌詞的英文可視化，形成“vlanse”，從車身字體到一頭牛的形象，體現(xiàn)了整個(gè)品牌。

希望通過對(duì)品牌形象的解讀，能給消費(fèi)者帶來更清晰的品牌辨別。買泰國牛奶洗面奶的時(shí)候請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)品牌名vlanse認(rèn)準(zhǔn)這頭牛！

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