“請(qǐng)把你的產(chǎn)品帶到德國(guó)！”“兄弟，你應(yīng)該開(kāi)始在土耳其銷(xiāo)售！”最近，不少海外網(wǎng)友紛紛呼吁一款A(yù)PP盡快進(jìn)入自己的國(guó)家，這款A(yù)PP名叫Temu（Team up price Down），翻譯過(guò)來(lái)就是組團(tuán)買(mǎi)，更便宜。它的中文名字，更為人熟知，就是拼多多。

迅速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，“9.9”殺入“黑五”大促

早在去年拼多多“出?！焙?，短短幾個(gè)月，就打出了一系列漂亮的戰(zhàn)績(jī)，9 月中旬，Temu先后占領(lǐng)美國(guó)Android應(yīng)用商店和Google Play商店購(gòu)物應(yīng)用的單日下載量第一，超過(guò)亞馬遜和SHEIN。截至目前，Temu更是已經(jīng)連續(xù)數(shù)周成為美國(guó)應(yīng)用下載榜第一的APP。

(資料圖片)

從2022年九月開(kāi)啟“多多出海扶持計(jì)劃”，拼多多先后扶持了國(guó)內(nèi)一萬(wàn)家制造業(yè)企業(yè)，培育100個(gè)出海品牌，再到10月占領(lǐng)蘋(píng)果App Store、Google Play等應(yīng)用商店榜首，Temu在美國(guó)開(kāi)始穩(wěn)住腳跟，后續(xù)更是以黑馬姿態(tài)殺入美國(guó)“黑五”大促，其推出的“最低一折銷(xiāo)售，購(gòu)物滿0.1元包郵、90天不滿意全額退款”等優(yōu)惠政策在美國(guó)更是少見(jiàn)。在其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)平均幾十美元的連衣裙，在Temu上只有個(gè)位數(shù)。正是這些看似在國(guó)內(nèi)司空見(jiàn)慣的銷(xiāo)售策略，迅速占領(lǐng)了美國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)、超過(guò)亞馬遜等老牌平臺(tái)。

在賓夕法尼亞大學(xué)就讀的李先生告訴記者：“之前留學(xué)生在國(guó)外購(gòu)物，一般都會(huì)用亞馬遜或者本地的一些購(gòu)物平臺(tái)，但是上面的價(jià)格比國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)要高出很多，去年Temu上線以后，9.9美元就能買(mǎi)到在其他平臺(tái)幾十美元的衣服，這對(duì)我們留學(xué)生來(lái)說(shuō)，減少了不少生活花銷(xiāo)。”

美國(guó)民眾加入“薅羊毛”大軍，持續(xù)覆蓋多個(gè)國(guó)家

國(guó)內(nèi)不少人還在對(duì)拼多多與其他購(gòu)物平臺(tái)之間的選擇猶豫不決，轉(zhuǎn)頭Temu已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)啟降維打擊，在2023年2月，為配合今年進(jìn)駐更多國(guó)家市場(chǎng)的戰(zhàn)略，Temu更是豪擲一億元將品牌洗腦廣告送上“超級(jí)碗”，“超級(jí)碗”之于美國(guó)人，就相當(dāng)于春晚之于中國(guó)人，比賽會(huì)吸引數(shù)千萬(wàn)美國(guó)觀眾觀看，是絕佳的打廣告時(shí)機(jī)，而當(dāng)天投放的品牌廣告詞更是激發(fā)起不少美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，“Shop like a billionaire”（像億萬(wàn)富翁一樣去購(gòu)物），低廉的價(jià)格加上洗腦的廣告詞，Temu一刀“砍入”了美國(guó)人的心中。

有國(guó)內(nèi)拼多多背書(shū)，Temu在國(guó)外的崛起也顯得理所當(dāng)然，不止是品牌的價(jià)格和廣告詞“先人一步”，在對(duì)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的方式上，Temu也是直接照搬國(guó)內(nèi)。

下載軟件后，新用戶(hù)只需再拉五位用戶(hù)下載APP，即可領(lǐng)取20美金，這種營(yíng)銷(xiāo)方式讓不少美國(guó)民眾加入了“薅羊毛”大軍，只要在ins或者facebook上發(fā)布有關(guān)Temu的購(gòu)物體驗(yàn)，或是分享鏈接的消息，留言底下就會(huì)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)分享自己邀請(qǐng)碼的“薅羊毛”大軍，這樣的方式是不是讓你想到了那個(gè)讓你幫他“砍一刀”的朋友？

同時(shí)，Temu還為新用戶(hù)提供了30%的折扣力度。與此同時(shí)，用戶(hù)只要將鏈接分享給朋友，雙方就都能享受40%的折扣。

在極大的優(yōu)惠幅度下，還有不少用戶(hù)表示，產(chǎn)品價(jià)格雖然低，但是質(zhì)量不錯(cuò)，Temu并沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)，發(fā)生大規(guī)模的質(zhì)量問(wèn)題。

Temu究竟是怎么做到把控質(zhì)量的？據(jù)Temu平臺(tái)客服介紹，Temu正在加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的把控，如果賣(mài)家商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，平臺(tái)將對(duì)商家處以五倍罰款。一旦發(fā)現(xiàn)售賣(mài)假貨，賣(mài)家除被罰款外，還將面臨追加保證金、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。

超低報(bào)價(jià)，以及超高懲罰機(jī)制，消費(fèi)者又為何不蜂擁而至擁抱Temu？

拼多多席卷美國(guó)的同時(shí)，也在積極布局世界市場(chǎng)，繼2023年2月12日廣告投上“超級(jí)碗”后，Temu短短12天就迅速上線加拿大市場(chǎng)，3月13日又先后上線澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，更是在3月25日登陸英國(guó)，宣告正式進(jìn)軍歐洲，后續(xù)Temu還將覆蓋到更多國(guó)家和地區(qū)， 到時(shí)候，去往世界各國(guó)的留學(xué)生們都能繼續(xù)享受到“中國(guó)創(chuàng)造”的APP帶來(lái)的便捷，繼續(xù)體驗(yàn)用拼多多“血拼”但不傷錢(qián)包的快樂(lè)。

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