今年618，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)“果集·飛瓜數(shù)據(jù)抖音版”提供的數(shù)據(jù)，5月25日0:00至6月18日24:00期間，在億邦動(dòng)力發(fā)布的抖音618品牌榜單中，中國(guó)彩妝品牌花西子穩(wěn)居彩妝/香水類目銷售額NO.1。

在十多天前發(fā)布的抖音618預(yù)售（5月25日0:00至5月30日23：00）榜單中，花西子也是彩妝/香水類目銷售額第一名。

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當(dāng)然，這并不是花西子第一次位于抖音彩妝榜首。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，第一季度（2023年1月-3月），在抖音美妝零售額過(guò)億元的品牌超13個(gè)，其中，花西子、雅萌、珀萊雅和歐萊雅更是連續(xù)三個(gè)月均上榜“億元俱樂(lè)部”。而在所有美妝品牌中，花西子則是連續(xù)三個(gè)月上榜Top5的品牌。

花西子更是在抖音彩妝/香水類目中超越國(guó)外大牌，持續(xù)穩(wěn)居頭部位置。

那么花西子是如何做到銷量第一的？

第一，花西子精準(zhǔn)滿足用戶需求。

在本次618大促中，花西子沒(méi)有通過(guò)大力破價(jià)搞大促，也沒(méi)有通過(guò)低價(jià)刺激用戶大量囤進(jìn)遠(yuǎn)超需求量的產(chǎn)品。而是通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)需求，結(jié)合自身在防曬妝前霜、定妝、底妝、卸妝等品類上的優(yōu)勢(shì)單品，為用戶提供符合需求的夏日產(chǎn)品組合，同時(shí)提供眾多確保體驗(yàn)的服務(wù)，為用戶的權(quán)益保駕護(hù)航。以花西子小黛傘防曬妝前霜為例，目前已熱銷數(shù)百萬(wàn)瓶，其回購(gòu)率更是達(dá)到50%。

其次，花西子注重產(chǎn)品的功能性與技術(shù)力。

花西子在各平臺(tái)銷量領(lǐng)先的品類主要為蜜粉品類、粉餅品類、氣墊BB品類、防曬妝前品類等，這些產(chǎn)品都是更需要研發(fā)技術(shù)支撐的品類。其中不少單品都是被驗(yàn)證過(guò)的銷量口碑俱佳的大單品?；ㄎ髯涌諝饷鄯劬褪瞧渲兄?，該產(chǎn)品已經(jīng)在蜜粉品類中持續(xù)霸榜近5年，是一個(gè)持續(xù)穿越產(chǎn)品生命周期的經(jīng)典產(chǎn)品。

第三，花西子價(jià)格體系穩(wěn)定。

在歷年大促中，花西子促銷力度都相當(dāng)克制。以本次618為例，通過(guò)對(duì)比國(guó)外大牌已經(jīng)幾乎形成慣例的等量買贈(zèng)相比可以看出，花西子給出的優(yōu)惠力度雖然也具有吸引力，但整體力度要小得多。

這是維持品牌價(jià)值穩(wěn)定并持續(xù)增長(zhǎng)的體現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間線上去審視，價(jià)格體系的巨大浮動(dòng)大大影響著品牌價(jià)值的穩(wěn)定。

“短暫的第一并不應(yīng)該是國(guó)貨美妝追求的目標(biāo)，毫無(wú)克制的大促也不應(yīng)該成為國(guó)貨美妝尋求的破局方式?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)花西子的案例來(lái)看，品牌只有注重自身全面發(fā)展，兼顧產(chǎn)品力與傳播力，同時(shí)持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)維護(hù)和提升品牌價(jià)值，才能讓國(guó)貨美妝品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打走上穿越周期的正確之路。（健?。?/p>統(tǒng)籌：劉書(shū)芝 編輯：李冬生

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