全球觀天下!貝殼突進(jìn)租房,自如潛入家裝
- 華商韜略 微信號
- 2022-09-22 07:00:12
作 者丨李慕白
(資料圖片)
華商韜略出品丨ID:hstl8888
圖片丨圖蟲創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)
自如正在悄悄涉足家裝業(yè)務(wù)。
近日,自如App上多出一個(gè)“自住裝修”版塊,從頁面房屋效果圖來看,這項(xiàng)業(yè)務(wù)顯然并不是簡單的針對租客房間的局部改造。從頁面完善的裝修方案,和新出現(xiàn)的“智愛家”獨(dú)立子品牌、小紅書上位于自如總部的“智愛家”生活館打卡等,多個(gè)跡象表明自如已經(jīng)為其新的裝修業(yè)務(wù)蓄謀已久,甚至可能已經(jīng)試點(diǎn)了好幾個(gè)月。
有意思的是,貝殼找房今年將裝修業(yè)務(wù)視為第二增長曲線。同時(shí)在去年底,宣布進(jìn)入租房市場,推出比中介模式更重,類似自如十年前采用的包租模式的新租房品牌——“貝殼惠居”,試圖為自己打上專業(yè)化租賃機(jī)構(gòu)的標(biāo)簽。
自如和貝殼找房這兩家均發(fā)源于鏈家這棵大樹的兄弟公司,如今業(yè)務(wù)重合度越來越高,讓人不禁猜想:當(dāng)他們踏入同一條河流,分別會濺出怎樣的水花?
在應(yīng)用商店里,現(xiàn)在可以找到一款名叫“智愛家”的獨(dú)立App,功能與自如App上“自住裝修”板塊幾乎完全相同。
從租房業(yè)務(wù)到家裝業(yè)務(wù),不禁讓人想問,自如面向市場化的家裝風(fēng)格是否會是出租風(fēng)?從智愛家目前呈現(xiàn)的房屋效果圖來看,無論是設(shè)計(jì)風(fēng)格還是裝修質(zhì)感,都顯示著他們的不同,智愛家比近兩年有較大突破的自如整租心舍2.0產(chǎn)品更具風(fēng)格化。頁面還詳細(xì)介紹了設(shè)計(jì)理念、材料工藝等過去租賃房完全不會涉及的信息。
▲自如家裝-智愛家 法式“香頌”風(fēng)格
目前,“智愛家”產(chǎn)品已開始承接業(yè)務(wù),用戶可以在App里在線獲取裝修方案,在線與設(shè)計(jì)師咨詢。如若沒有畫面感,還可以到位于北京酒仙橋的自如總部一樓,一個(gè)近4500平米面積的被稱為“生活館”的空間,線下實(shí)地感受。
2021年10月,自如在10周年節(jié)點(diǎn)上發(fā)布了新的戰(zhàn)略定位:“居住與服務(wù)的科技企業(yè)”。
從“長租機(jī)構(gòu)”到“居住與服務(wù)”,似乎暗示著自如并不滿足于經(jīng)營近百萬套房屋的租賃平臺,從“租住”到“居住”明顯暗藏了更大的野心。
如今,自如對家裝業(yè)務(wù)從線上到線下低調(diào)但扎實(shí)的籌備,顯示自如已經(jīng)邁出了重要的一步,將服務(wù)的鏈條,從租好房到住好房延伸。
但家裝并不是一個(gè)易啃的市場,盡管有著龐大的市場規(guī)模和年18.89%的增速。
不斷擴(kuò)容的市場需求背后,家裝行業(yè)一直“地雷密布”——頭部裝修公司加起來份額不足兩成,行業(yè)水平參差不齊、客戶裝修過程痛苦、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和規(guī)?;倪\(yùn)營,即使像一直主打標(biāo)準(zhǔn)化的家裝公司,實(shí)際交付效果也是參差不齊。
當(dāng)下的裝修市場就如10年前的租賃市場,市場存在諸多問題,但無根治的解決方案。
自如“智愛家”要切入這樣的市場,真的會有優(yōu)勢嗎?細(xì)數(shù)自如改造房屋再出租的歷史,能找到些回答這個(gè)問題的線索。
在智愛家推出之前,自如已經(jīng)有裝修了100萬間房子的基底,自如與其他租房平臺的最大的不同,就是會把房屋改造升級成相對較好的狀態(tài)再出租,有數(shù)據(jù)顯示,自如每年交付的裝修單量達(dá)到7.5萬單,本身就是一家隱形的“大型家庭裝修公司”。大量的裝修打磨了供應(yīng)鏈水平和交付能力,據(jù)官方介紹,自如家裝的供應(yīng)商已經(jīng)超300家,一套房源可以實(shí)現(xiàn)33天極速且環(huán)保的交付。
其次,收房模式的轉(zhuǎn)變,倒逼自如產(chǎn)品能力在近兩年又有了更高突破。自如新的增益租模式與以往方式不同,業(yè)主需對裝修付費(fèi),想讓業(yè)主掏出這筆錢,勢必要有更高性價(jià)比和質(zhì)感的產(chǎn)品來支撐。
2021年,自如動作頻繁,并購了專攻豪宅線的高端長租住宅品牌曼舍,有改造500套老洋房經(jīng)驗(yàn)的曼舍創(chuàng)始人范敏俊也加入自如,成為負(fù)責(zé)自如全線產(chǎn)品研發(fā)的首席產(chǎn)品官。豪宅設(shè)計(jì)下沉到租住產(chǎn)品后,自如這兩年的整租心舍產(chǎn)品也有了新風(fēng)貌,業(yè)界有評價(jià)說自如現(xiàn)在新裝修的房子,好看得不像出租房。
▲自如整租心舍簡愛風(fēng)格
那么,自如要做怎樣的家裝產(chǎn)品?
我們試圖從智愛家App找到答案。區(qū)別于其他裝修品牌,智愛家提出了“產(chǎn)品化設(shè)計(jì)智能家裝”的概念,產(chǎn)品化與智能化可能是其中的關(guān)鍵詞。
在產(chǎn)品化方面,智愛家主打幾款國際化風(fēng)格的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,分別是北歐、法式、意式、東方四大簡約風(fēng)格,每款都通過硬裝、軟裝、家具家電的模塊化,呈現(xiàn)風(fēng)格和檔次的一致性,翻看細(xì)節(jié),四類風(fēng)格已具備很高的成熟度。
用戶根據(jù)自己的喜好和需求,在不同風(fēng)格、配置、檔次之間做出簡單的適合自己的選擇,并一站式解決裝修全過程的各種問題。
同時(shí),智能也是智愛家主打的另一個(gè)賣點(diǎn),從“智愛家”這個(gè)品牌名稱上就有體現(xiàn)。自如智能化的基因應(yīng)該可以追溯到2015年2月,管理房源全部采用智能電子門鎖。2018年又推出第一棟全智能化公寓“將府自如寓”,實(shí)現(xiàn)了從智能設(shè)備到起居、運(yùn)動、漱洗等多個(gè)智能場景的升級。
▲自如全屋智能整體解決方案-客廳場景
目前,通過智愛家裝修,可實(shí)現(xiàn)智能基礎(chǔ)設(shè)施的預(yù)埋,智能操作覆蓋網(wǎng)關(guān)、智能面板、安防、燈光、家電的場景化設(shè)計(jì)控制。讓房子從水泥鋼筋的盒子,變成有“智慧”、會“思考”的房子。
2021年11月底,貝殼找房CEO彭永東發(fā)了一封內(nèi)部信,其中提到,“我們能為這個(gè)社會和國家創(chuàng)造什么價(jià)值?能有哪些行動?”
這似乎是變革的前兆。此后,貝殼找房內(nèi)部成立了“惠居事業(yè)群”,對外則為貝殼租房。
同時(shí),貝殼找房正式提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略,“一體”即二手房和新房的交易服務(wù),“兩翼”則是指家居家裝和租賃業(yè)務(wù)。
貝殼租房在供給側(cè)的戰(zhàn)略版圖中,基本涵蓋了當(dāng)前租房市場的主流商業(yè)模型。
▲貝殼租房供給側(cè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
一是繼續(xù)保持傳統(tǒng)的租房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);二是為長租公寓提供運(yùn)營服務(wù);三是也將嘗試投資共建房源;四是貝殼推出自營的“貝殼省心租”托管服務(wù),也就是新品牌“惠居”。
這兩家有著血緣關(guān)系的公司,同時(shí)切入到了長租和裝修這兩條相同賽道,但仔細(xì)看,貝殼找房和自如從戰(zhàn)略、商業(yè)模式,再到切入點(diǎn),本質(zhì)是不同的。
在貝殼找房的業(yè)務(wù)體系中,租房和裝修是“兩翼”,主體依然是新房和二手房的交易。
從商業(yè)本質(zhì)來說,長租是一個(gè)苦力活,重投入、長產(chǎn)業(yè)鏈條、重服務(wù),貝殼為什么要布局呢?
業(yè)內(nèi)的一種觀點(diǎn)是這可以幫助貝殼更好地維護(hù)房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶群體,為買賣贏得商機(jī)。
不同于高頻的電商,房產(chǎn)交易、裝修等都是較低頻且重決策的交易。貝殼找房就迫切需要一個(gè)相對高頻的入口,實(shí)現(xiàn)用戶的初步轉(zhuǎn)化。
而在重決策的生意中,用戶的信任度起著至關(guān)重要的作用。而貝殼租房的戰(zhàn)略定位在于——在用戶心中建立信任賬戶,日后有買房或者裝修需求時(shí),自然會首先想到貝殼。也就是說,貝殼的租房業(yè)務(wù)本質(zhì)上承擔(dān)的是為房地產(chǎn)交易和裝修導(dǎo)流的功能。同時(shí)也能在交易場景中充分把握出租和裝修的機(jī)會,持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)邊界和收入來源。
另外,今年9月《北京市住房租賃條例》的出臺也對中介和長租做了資質(zhì)區(qū)別,中介不得開展住房轉(zhuǎn)租經(jīng)營業(yè)務(wù),如此之下,貝殼也需要通過長租化來拓展資質(zhì)。
自如2011年在鏈家創(chuàng)始人左暉的支持下成立時(shí),區(qū)別于中介類租房形式,定位為重服務(wù)重改造的中高端形象,開創(chuàng)了長租房行業(yè)。
這期間自如的核心商業(yè)模式也有變化,2021年初從省心租轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸鲆孀狻保懊嬲f道,增益租需要業(yè)主付裝修費(fèi),但新模式還有一個(gè)最大特點(diǎn)是租金有保底無差價(jià),即無論房屋是否出租,自如都保底房東80%-90%的租金收益,超過這個(gè)比例還會與房東分成。
這種模式適用范圍比較廣,出租時(shí)長1至10年,房源狀態(tài)為毛坯房、老舊房、精裝的房源,都可通過自如對應(yīng)的出租模式保值增值。
▲不同租期、房源狀態(tài)下委托方式
貝殼惠居的模式則更偏自如之前采用的省心租模式,只是惠居只做整租市場,且不像自如那樣會對房屋進(jìn)行改造升級,因此惠居收房的目標(biāo)房源主要是品質(zhì)較好的精裝修房屋。
本質(zhì)上,在增益租模式中,自如與業(yè)主的關(guān)系,從賺差價(jià)變?yōu)榱速Y產(chǎn)委托管理運(yùn)營的合伙人,也讓業(yè)主能夠省心放心穩(wěn)定地獲得出租收益,同時(shí)解決了租房市場上房屋質(zhì)量不高、服務(wù)不到位,戶型不匹配等長期存在的問題。
貝殼的省心租,正好是摸著自如十年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入這一市場,并且選擇了市場上出租情況相對較好的精裝整租房源,既能發(fā)揮貝殼平臺流量大效率高的特點(diǎn),又有鏈家門店滲透社區(qū)、業(yè)主關(guān)系深厚的優(yōu)勢,主要滿足這部分業(yè)主對省心的強(qiáng)烈需求。貝殼不做深度改造升級的戰(zhàn)略,在一定程度上也實(shí)現(xiàn)了與自如的差異化錯(cuò)位競爭,避免了兄弟鬩墻。
而貝殼的裝修業(yè)務(wù),被視為第二增長曲線。
實(shí)際上,圍繞居住市場的需求并未真正縮小,只是在從過去的買房、賣房的大宗交易需求延展至上、下游相關(guān)行業(yè)。
地產(chǎn)行業(yè)逐漸向存量市場轉(zhuǎn)化的過程中,貝殼也在嘗試把對行業(yè)的理解從“房的交易”拓展到“房的使用”。
2022年上半年,貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)預(yù)估收入13.7億元,逆勢同比增長超過10%,完成簽約合同額接近17億元,旗下?lián)碛惺召彾鴣淼氖ザ佳b飾和被窩家裝。
▲貝殼App上展示的竣工案例
但在業(yè)務(wù)的定位上,貝殼找房的裝修業(yè)務(wù)通過整裝模式迭代,已經(jīng)變成了一個(gè)重服務(wù)的賣貨渠道。
“像我們銷售100億里面60%-70%都是產(chǎn)品(如定制家居、電器等),只有20%-30%是人工這些,我們結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化?!必悮じ笨偛谩⒄b大家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈線總經(jīng)理鄭深圳曾對媒體說道。
“未來,我們致力于重構(gòu)一個(gè)零售渠道,叫做家居零售渠道”,他進(jìn)一步解釋道。
而前文已經(jīng)提過,智愛家走的是重產(chǎn)品路徑,為用戶提供成熟的、高質(zhì)量的裝修產(chǎn)品才是核心,與貝殼找房賣產(chǎn)品的路徑也不相同。
不同的路徑選擇的背后,是兩家公司戰(zhàn)略定位的迥異。
2011年,移動互聯(lián)網(wǎng)勢頭漸起,傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)則從這一年告別“黃金時(shí)代”走入“白銀時(shí)代”。
當(dāng)時(shí),鏈家地產(chǎn)市場研究部發(fā)布的《2011經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)生存現(xiàn)狀》年度報(bào)告顯示,當(dāng)年主要城市的二手房成交量總體降幅達(dá)50%以上。
在面對行業(yè)重重危機(jī)時(shí),鏈家進(jìn)行了一場特殊的戰(zhàn)略討論會。這場內(nèi)部討論會誕生了不少有趣的“腦洞”,比如怎么通過互聯(lián)網(wǎng)重塑房屋租賃市場,怎么利用互聯(lián)網(wǎng)做二手房和新房。
沿著這兩種思路,在鏈家的體系內(nèi),分別走出了自如和貝殼。
自如選擇了平臺產(chǎn)品化:無論是領(lǐng)先的居住模式、產(chǎn)品,還是產(chǎn)品化家裝的新思路,都在促使著“業(yè)主”、“平臺”、“租客”三端能夠共贏。
而貝殼找房則沿著傳統(tǒng)房地產(chǎn)交易及不斷開展其周邊衍生業(yè)務(wù)的道路前進(jìn)。
比如通過全量要素的數(shù)據(jù)采集、鏈接,“真實(shí)存在、真實(shí)圖片、真實(shí)在售、真實(shí)價(jià)格”,并能長期把真房源率保持在95%以上。
還有建立經(jīng)紀(jì)人評價(jià)體系,利用貝殼分的評價(jià)機(jī)制,對于交易流程環(huán)節(jié)的反饋,對于經(jīng)紀(jì)人訓(xùn)練、提升。
無論是貝殼找房,還是自如,都是用各自的邏輯重塑居住體驗(yàn),最終受益的是消費(fèi)者。而隨著兩者的發(fā)展壯大,它們也逐漸走出了原有的業(yè)務(wù)。
貝殼從最初的重塑房地產(chǎn)交易規(guī)則,拓展到打造大居住產(chǎn)業(yè)鏈。而租房和裝修是大居住服務(wù)鏈不可或缺的環(huán)節(jié),且能為貝殼找房帶來巨大的想象空間。
自如也喊出了不想“小富即安”的口號,基于用戶的內(nèi)生需要,瞄準(zhǔn)了裝修業(yè)務(wù),又自主革新了自己的核心商業(yè)模式和增長邏輯。
但業(yè)務(wù)的重疊,并不意味著兩者存在直接競爭。
貝殼方面甚至曾稱,自如將繼續(xù)是貝殼租房的重要合作伙伴,貝殼租房將和自如開展更多合作,比如在面向租房業(yè)主時(shí)共同提供多元化服務(wù)模式,以及在集中式公寓的建設(shè)和運(yùn)營、生活服務(wù)等領(lǐng)域的合作。
何況,無論是租房還是裝修,都是萬億級的大市場,足夠容得下兩家同根連枝的公司,而同樣有流量、供應(yīng)鏈、技術(shù)、品牌力的積累,自如和貝殼找房可能還會是左暉畫下藍(lán)圖里的“珠聯(lián)璧合”,并且未來不僅是在相互的業(yè)務(wù)支持上,更是在滿足市場需求和帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步上。
THE END
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【星標(biāo)】華商韜略
出品人:畢亞軍
主編:陳斯文責(zé)編:周怡
美編:劉彥潮運(yùn)營:那日蘇
本文首發(fā)于微信公眾號:華商韜略。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)請自擔(dān)。
標(biāo)簽: 貝殼找房
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作者丨李慕白華商韜略出品丨IDhstl8888圖片丨圖蟲創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)自如正在悄悄涉足家裝業(yè)務(wù)。近日,自如App上多出一個(gè)“自住裝修”版塊,從頁面房屋
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觀點(diǎn)網(wǎng)訊。9月21日,華僑城集團(tuán)有限公司發(fā)布2020年公開發(fā)行可續(xù)期公司債券(第一期)(品種一)2022年付息公告,債券簡稱20僑集Y1,債券代碼14
環(huán)球聚焦:傳甘比5億港元易手出售香港山頂洋房
9月21日,據(jù)港媒消息指,華置行政總裁甘比陳凱韻早前以公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式出售山頂GOUGHHILLRESIDENCES洋房,傳作價(jià)約5億港元,呎價(jià)高達(dá)11 6萬港
【天天快播報(bào)】二手房“帶押過戶”或可節(jié)省1/3交易成本?多地已在試點(diǎn)探索 廣州鼓勵(lì)文件也來了
財(cái)聯(lián)社9月21日訊(記者徐川)財(cái)聯(lián)社記者了解到,人民銀行廣州分行近期向轄內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)推廣二手房“帶押過戶”模式有關(guān)事宜的通知
全球今日報(bào)丨成都市新都區(qū)商品房不限購?官方:不實(shí)
中新經(jīng)緯9月21日電成都市新都區(qū)住建局網(wǎng)站21日發(fā)布重要提示稱,近期網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)關(guān)于新都區(qū)商品房“不限購、不要社保、戶口”等不實(shí)信息,已嚴(yán)重
【世界報(bào)資訊】陳文靜:“帶押過戶”交易創(chuàng)新或?qū)⑻嵘址渴袌龌钴S度
中新經(jīng)緯9月21日電題“帶押過戶”交易創(chuàng)新或?qū)⑻嵘址渴袌龌钴S度。房地產(chǎn)二手房買賣的“帶押過戶”政策進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)新探索期。傳統(tǒng)模式的二
【時(shí)快訊】成都新都區(qū)住建局辟謠“新都商品房不限購”
財(cái)經(jīng)網(wǎng)訊9月21日,據(jù)成都市新都區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官方微博發(fā)布消息,近期網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)關(guān)于新都區(qū)商品房“不限購、不要社保、戶口”等不實(shí)信息,
當(dāng)前觀點(diǎn):一手好牌別打爛!清潔家電售后服務(wù)要以用戶為中心
新一代消費(fèi)群體對品質(zhì)生活的追求,使清潔電器成為家電品類中的“超級黑馬”。賽道長坡厚雪,品牌群雄逐鹿。但在用戶端,呼聲最強(qiáng)的卻并非產(chǎn)品
環(huán)球微速訊:深圳科創(chuàng)委:對符合“20+8”新興產(chǎn)業(yè)和科技企業(yè)予以相應(yīng)資助
9月21日,深圳市科創(chuàng)委發(fā)布4份文件,對深圳高新區(qū)創(chuàng)新平臺建設(shè)、科技金融服務(wù)提升、科技企業(yè)培育、品牌建設(shè)等方面的項(xiàng)目予以支持。其中,對上
每日短訊:海印集團(tuán)全資子公司出售房產(chǎn)給碧派實(shí)業(yè) 金額為2.34億元
9月21日,廣東海印集團(tuán)股份有限公司關(guān)于全資子公司廣州市番禺海印體育休閑有限公司出售房產(chǎn)的公告。截至目前,番禺體育休閑已與交易對方辦理完
速看:家居|格力集團(tuán)擬發(fā)行10億元超短期融資券 申購區(qū)間為1.60%-1.90%
9月21日,據(jù)上清所披露,珠海格力集團(tuán)有限公司發(fā)布2022年度第六期超短期融資券申購說明。本期債券為無擔(dān)保債券,發(fā)行規(guī)模為10億元,期限267天
每日觀察!快訊|城建發(fā)展:李學(xué)富辭任副總經(jīng)理職務(wù)
9月21日,城建發(fā)展發(fā)布第八屆董事會第二十次會議決議公告。因個(gè)人身體原因,李學(xué)富不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理職務(wù),會議同意此項(xiàng)人事變動。Wind顯示
環(huán)球快消息!綠城服務(wù)斥資399.54萬港元回購73.6萬股
觀點(diǎn)網(wǎng)訊。9月21日,綠城服務(wù)集團(tuán)有限公司發(fā)布公告稱,于當(dāng)日斥資約399 54萬港元回購股份73 6萬股,每股回購價(jià)格5 37-5 5港元。據(jù)觀點(diǎn)新媒體了
天天微資訊!中海企業(yè)發(fā)展成功發(fā)行15億元公司債券
中國網(wǎng)地產(chǎn)訊9月21日,據(jù)深交所披露,中海企業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司2022年面向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行公司債券(第三期)已于2022年9月19日至2022年9月
天天觀速訊丨“21金科地產(chǎn)SCP004”8億本金將展期270天兌付
9月20日,金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)布公告稱,將延遲支付2021年度第四期超短期融資券本金和利息的公告。公告稱,公司將于2022年12月19日(原
天天熱文:鄭州二批集中供地收金103.24億元 全部底價(jià)成交
9月21日,鄭州第二批集中供地收官。原計(jì)劃出讓17宗地塊,正式開拍前3宗地塊終止出讓,最終剩余14宗地全部以底價(jià)成交,總成交面積為62 2萬平方
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