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擅長長跑的人都懂得“逆風(fēng)法則”，即逆風(fēng)使長跑者損失的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于順風(fēng)幫助他們提升的速度。比如在逆風(fēng)條件下長跑，每英里可能損失15秒至25秒的時(shí)間，而在順風(fēng)條件下，加快的速度并不會超過這個(gè)損失的時(shí)間。因此跑步遇逆風(fēng)，長跑者需要關(guān)注的依舊是自身努力。

這一規(guī)則，同樣適用于近年來逆勢而上的部分優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)。盡管經(jīng)濟(jì)形勢與商業(yè)環(huán)境變幻莫測，但它們愈發(fā)凸顯出長跑者的穩(wěn)健與實(shí)力，明白舍與得的博弈，懂得無論環(huán)境如何都持續(xù)精進(jìn)努力的重要性，并重新闡釋長期主義的終極答案。海開控股就是這樣的長跑者之一，值得關(guān)注的一組數(shù)據(jù)是，在中指研究院發(fā)布的《2023年1至3月北京房地產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)績TOP20》榜單中，其以52.6億元的成績，躋身行業(yè)TOP10，位列第7名。可以看到，其早在2022年就已經(jīng)躋身全國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)第67位。并且，今年入市即熱銷的壹品海開·棲海澐頌項(xiàng)目，在4月北京新房銷售中也是一鳴驚人，以超過15億元的銷售額穩(wěn)居海淀區(qū)第一，遠(yuǎn)超區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目，并雄踞全北京第三名。

盡管近三年受經(jīng)濟(jì)下行、疫情肆虐、行業(yè)洗牌等多重客觀因素影響，但海開控股依舊表現(xiàn)出如此難得的“一路生花”之勢，其背后的底層邏輯值得深思。摸索其發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，一方面，離不開2019年以來新銳領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢的謀定戰(zhàn)略與前瞻性的布局；另一方面，海開控股在數(shù)年的磨練與鍛造中，已然將自身打造為可以乘風(fēng)破浪的長跑者，奉行“長期主義”，以應(yīng)對未來更加不確定的競爭格局。

01. 蟄伏與蓄力：“雙頌傳奇”強(qiáng)勢回歸

海開控股是懂“金蟬定律”的，盡管在過去一段時(shí)間內(nèi)其在以住宅開發(fā)為主要業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)領(lǐng)域并無叱咤風(fēng)云之勢，但這并不妨礙其在這段蟄伏的寂靜時(shí)光里培育耐心、練就內(nèi)功、積攢智慧、發(fā)掘市場敏銳度，這些“長跑者”的優(yōu)秀素質(zhì)成就了兩個(gè)驚艷北京樓市的高品質(zhì)住宅——海開·圓明天頌與壹品海開·棲海澐頌的熱銷神話，同時(shí)，也帶來了公司行業(yè)站位的不斷提升——去年年末位列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)第67名；今年一季度，躋身房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP10。

這一優(yōu)異的成績，自然離不開壹品海開·棲海澐頌項(xiàng)目的現(xiàn)象級熱銷。3月18日，位于海淀北部新區(qū)永豐板塊內(nèi)的品質(zhì)改善樓盤——壹品海開·棲海澐頌，正式開盤發(fā)售。這一被市場期待了近一年的項(xiàng)目，開盤當(dāng)天成交839套，成交金額75億元，成功打破北京純商品房開盤銷售記錄，順勢點(diǎn)燃2023年樓市“小陽春”，成為一季度熱銷紅盤。在機(jī)構(gòu)發(fā)布的《北京樓市2023年4月第一周新房銷售億元項(xiàng)目排行榜》中，壹品海開·棲海澐頌以6.74億元的銷售額位列全北京在售新房項(xiàng)目第2名。在今年4月北京市的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)中，該項(xiàng)目成交近200套，成交金額超15億元，銷售排名穩(wěn)居海淀第一，全北京第三。

當(dāng)然，要說海開控股真正強(qiáng)勢回歸北京住宅市場的標(biāo)志或者起點(diǎn)，那一定是海開·圓明天頌項(xiàng)目的熱銷。該項(xiàng)目2021年11月17日開盤后短短15分鐘，便創(chuàng)下60億元+的成交額，一度成為北京流量紅盤，促使企業(yè)與項(xiàng)目市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。在克而瑞《2022年北京市1至3月項(xiàng)目銷售金額榜》中，海開·圓明天頌以33.38億元的銷售額位列榜眼?？梢哉f，自海開·圓明天頌發(fā)軔，海開控股重新煥發(fā)出前所未有的活力，取得了劃時(shí)代的成就，也使得其受到資本領(lǐng)域的垂青，實(shí)現(xiàn)了首次公司債券直融、首發(fā)。

“雙頌傳奇”背后，海開控股解碼了自身的實(shí)力與逆勢搶跑市場的秘鑰，即在積極擇優(yōu)潛力板塊與地塊、尊重土地屬性與價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過從用戶需求和場景出發(fā)的方法論打造并夯實(shí)產(chǎn)品力，在建筑、園林、庭院設(shè)計(jì)、智慧科技應(yīng)用、戶型設(shè)計(jì)上全方位精進(jìn)，使產(chǎn)品具有穿越周期的能力與突圍市場的競爭力，為北京高凈值人群打造精神歸所與圈層社交平臺，以及高品質(zhì)生活方式，并以此回饋用戶與城市，贏得市場口碑，進(jìn)一步提升企業(yè)影響力。

與此同時(shí)，自2019年以來，海開控股在房地產(chǎn)領(lǐng)域持續(xù)向前，緊盯主業(yè)不放松，搶抓機(jī)遇拓市場，持續(xù)從保障性住房、共有產(chǎn)權(quán)房、高品質(zhì)住宅等產(chǎn)品類型入手，布局多層次住房供給，逐步顯現(xiàn)全鏈條住宅開發(fā)態(tài)勢，并不斷對話業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，尋求戰(zhàn)略合作機(jī)會，共享合作碩果。截至2022年底，海開控股實(shí)現(xiàn)住宅及地產(chǎn)綜合開發(fā)在建以及儲備項(xiàng)目資源共計(jì)74.38萬平米，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量高速雙增長。

02.前瞻與精進(jìn)：“多點(diǎn)開花”打開局面

地產(chǎn)板塊的重振與突破，是海開控股近年來蟄伏與蓄力之后的自然成果。在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，很多企業(yè)認(rèn)為能安全穩(wěn)健地活下來即為上策，而對于海開控股這種在惡劣環(huán)境中也能逆勢上行的企業(yè)來說，穩(wěn)健發(fā)展已經(jīng)是其所具備的基本盤，因此也具備了合理利用自身資源優(yōu)勢拓展適合企業(yè)多元發(fā)展新路徑的底氣，并在此過程中練就了精細(xì)化的專業(yè)力、張弛力，從而更加從容地應(yīng)對未來多變的市場環(huán)境與愈發(fā)激烈的競爭格局。

近三年來，海開控股在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，緊抓政策與市場機(jī)遇、制定企業(yè)長足發(fā)展戰(zhàn)略：2019年，海開控股定位為“卓越的創(chuàng)新型智慧城市建設(shè)者和運(yùn)營商”；2021年，其進(jìn)一步提出“一核”為根、“兩翼”為干、“多點(diǎn)”為葉，各板塊有機(jī)關(guān)聯(lián)、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)框架，并以此為原點(diǎn)，不斷修煉內(nèi)功，同時(shí)向外拓展，使得自身更加具備創(chuàng)新改革的力量與經(jīng)驗(yàn)，蓄力長跑。

具體來看，“一核”即核心業(yè)務(wù)，指政府任務(wù)，包括一級開發(fā)、環(huán)境整治、公共設(shè)施代建、城市更新等；“兩翼”即主營業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)，住宅及綜合開發(fā)的主營業(yè)務(wù)包括商品住宅與保障房項(xiàng)目建設(shè)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營則包括城市更新基金、產(chǎn)業(yè)基金、科技服務(wù)、物業(yè)管理等；“多點(diǎn)”即配套業(yè)務(wù)，指產(chǎn)業(yè)及城市配套，包括酒店、商管、農(nóng)林等其他產(chǎn)業(yè)。

其中，海開控股最重視的“一核”板塊，在新冠疫情期間發(fā)揮了重要作用。不僅在疫情中實(shí)現(xiàn)了自身的穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)還通過承建鳳凰嶺方艙、翠湖方艙兩大重點(diǎn)工程，充分體現(xiàn)出國企的家國情懷與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為社會做出重大貢獻(xiàn)。值得一提的是，依據(jù)海淀區(qū)委區(qū)政府、區(qū)發(fā)改委《海淀區(qū)片區(qū)更新專班工作方案》相關(guān)要求，3月31日全天，海開控股組織召開了西三旗新都片區(qū)城市更新概念規(guī)劃方案評審會，積極推動西三旗新都片區(qū)的城市更新，激發(fā)城市活力、提升城市空間品質(zhì)，助力打造宜居、宜業(yè)的智慧城市。

與此同時(shí)，除上述住宅業(yè)務(wù)這一“兩翼”中的重要一翼取得彎道超車式突破以外，其另“一翼”產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營與開發(fā)也實(shí)現(xiàn)了頂層規(guī)劃到落地。在海淀區(qū)進(jìn)入園區(qū)與城市融合、產(chǎn)城融合深度轉(zhuǎn)型期的大背景下，海開控股積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營，主要投資方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)投資和經(jīng)營性物業(yè)空間資產(chǎn)投資，作為國家“3個(gè)100”市重點(diǎn)工程一部分的東升科技園二期海開園就是一個(gè)例子。海開控股先是成立海開高科，推動?xùn)|升科技園二期L18和L25建設(shè)主體落地，同時(shí)組建中關(guān)村(000931)科學(xué)城城市更新“壹號基金”，解決資金難題。據(jù)了解，東升科技園二期海開園已經(jīng)于2022年8月9日正式開工。與此同時(shí)，海開控股也正在積極推進(jìn)翠湖國際等項(xiàng)目的落地。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，以科技、農(nóng)林、酒店等為主的“多點(diǎn)”業(yè)務(wù)，緊緊圍繞集團(tuán)三年戰(zhàn)略，也從萌芽階段進(jìn)入有效協(xié)同發(fā)展周期：科技板塊，剛剛成立兩年的海開智慧，2022年全年收入取得可喜成績，并首次邁向市場，承接集團(tuán)體系外業(yè)務(wù)；倍升互聯(lián)公司2022年?duì)I業(yè)收入超額完成目標(biāo)；八大處控股2022年日常經(jīng)營收入突破新高。農(nóng)林板塊，海開農(nóng)林不斷探索、嘗試，確定經(jīng)營思路，逐漸形成以小湯山苗木基地為基礎(chǔ)，園林苗木銷售和園林工程養(yǎng)護(hù)為主業(yè)，綠植租擺以及其他綠化相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的發(fā)展模式，持續(xù)創(chuàng)收，助力集團(tuán)業(yè)績。酒店板塊，海開繽悅酒店秉承國企擔(dān)當(dāng)，優(yōu)化經(jīng)營模式、拓展發(fā)展渠道，同樣超額完成目標(biāo)。此外，4月14日，由海淀區(qū)國資委主辦，海開控股公司承辦的中晶建材產(chǎn)品推介會成功舉辦，推動符合雙碳標(biāo)準(zhǔn)和裝配式裝修體系的高品質(zhì)無機(jī)綠色建材應(yīng)用對接，為中晶建材發(fā)展注入強(qiáng)勁動力，同時(shí)加快推進(jìn)無機(jī)綠色建材產(chǎn)品落地，并將研發(fā)成果惠及至區(qū)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，共同為海淀區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

水滴石穿非一日之功。海開控股取得如此斐然成績，離不開其順勢而為的戰(zhàn)略布局與腳踏實(shí)地的前行。未來，海開控股還將繼續(xù)發(fā)揮國企排頭兵的作用，抓牢政府建設(shè)任務(wù)核心，厚植海淀、深耕沃土，保持主業(yè)振興，保證兩翼齊飛，積極謀求增量、持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)布局多點(diǎn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)，亦助力區(qū)域與城市經(jīng)濟(jì)騰飛，成為一名真正有著長期主義理想與價(jià)值觀的精進(jìn)長跑者。

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