本月看點(diǎn)

?客戶趨勢(shì)追蹤

在文化娛樂(lè)需求、技術(shù)創(chuàng)新等因素驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)虛擬偶像市場(chǎng)規(guī)模持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且虛擬人愛(ài)好者以一二線城市中高收入的青年女性為主。

虛擬偶像熱度日益高漲，房企可考慮打造貼合自身品牌印記的虛擬形象人物或與外部打造的虛擬人物合作進(jìn)行營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶黏性。

短視頻平臺(tái)成為當(dāng)代網(wǎng)民種草生活方式和商品的主流陣地，從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)窺探當(dāng)代網(wǎng)民生活態(tài)度與方式的變遷，呈現(xiàn)出高質(zhì)量撒野、沉浸式宅家等2022年十大潮流生活方式。

潮流生活新方式助推多元化服飾需求，房企可考慮在產(chǎn)品端發(fā)力衣帽間、服裝分類收納，營(yíng)銷端與短視頻內(nèi)容平臺(tái)主張潮流生活的KOL合作，精準(zhǔn)觸達(dá)十大潮流生活方式人群。

? 購(gòu)房客戶月度分析

政策底已現(xiàn)，購(gòu)房者信心略有回升，三到六個(gè)月內(nèi)購(gòu)房需求有所提振，但受困于疫情形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，市場(chǎng)熱度尚未回溫。

目前市場(chǎng)仍在底部運(yùn)行，剛需占比持續(xù)走高，特別是二線城市剛需占比超七成；“房住不炒”大基調(diào)不變，投資需求回歸理性。

隨著居民按揭政策邊際改善，商貸和組合貸占比逐漸增加，一次性及分期付款降至較至低位。

市場(chǎng)下行期，二三線城市客戶來(lái)訪愈發(fā)依賴于渠道。

“剛需三房起步”觀念深入人心，三房逐漸成為必備品；二三線城市四房占比已超過(guò)兩房。

80-120平剛需剛改戶型仍是市場(chǎng)主流，占比超七成；分能級(jí)看， 一二線小戶型更受市場(chǎng)青睞，“小屋大用”需求迫切。

市場(chǎng)持續(xù)低迷，剛需客戶對(duì)價(jià)格敏感度大幅上升，高性價(jià)比仍是打動(dòng)客戶的利器。

?標(biāo)桿企業(yè)客戶品牌動(dòng)態(tài)

龍光集團(tuán)回收2000份產(chǎn)品調(diào)研問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)客戶從關(guān)注功能、性能方面的基礎(chǔ)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢菇】蛋踩枨蟆?/p>

其他標(biāo)桿企業(yè)客戶品牌動(dòng)態(tài)，3月，房企開(kāi)展各式各樣春日社群活動(dòng)。

以下為2022年3月克而瑞客戶月報(bào)-趨勢(shì)篇

排版：太陽(yáng)

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