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記者觀察|營(yíng)銷壓力山大,開(kāi)發(fā)商如何破局?

  • 每日經(jīng)濟(jì)新聞
  • 2022-05-09 07:23:28

這些天,朋友圈里最熱鬧的營(yíng)銷來(lái)自一家出險(xiǎn)房企的北京豪宅項(xiàng)目,有個(gè)大帽子——超級(jí)IP級(jí)銷冠。

每年“五一”都是重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),于開(kāi)發(fā)商們而言,特惠房源、送車位、折扣券這類傳統(tǒng)辦法早已支撐不起如今的市場(chǎng)需求,線上直播、線上售樓處玩到現(xiàn)在也已顯露疲態(tài)。不得不說(shuō),有些開(kāi)發(fā)商的品牌營(yíng)銷力令人嘆服,面對(duì)一季度各種下滑數(shù)據(jù)、拿地越來(lái)越難和線下工作難以正常推進(jìn)的行業(yè)現(xiàn)實(shí),強(qiáng)化營(yíng)銷成了非必須但必要的選擇。

本周二(5月3日),久未公開(kāi)露面的成龍突然乘坐私人直升機(jī)空降杭州,2000萬(wàn)元買下一套484平方米的錢塘江江景大平層,開(kāi)發(fā)商君豪置業(yè)董事長(zhǎng)石金禹親自接待并講解。據(jù)說(shuō),成龍買的這套房子層高4.8米,電視背景墻上鑲嵌著24K黃金。

還有一家頭部房企,客戶僅需5.5元即可線上定房,作為全年最低定房門(mén)檻,還可享受7天內(nèi)無(wú)理由退還定金。根據(jù)其宣發(fā)的數(shù)據(jù),覆蓋31個(gè)省份、269個(gè)城市的近1200個(gè)項(xiàng)目,上架超10萬(wàn)套房源,釋放超14萬(wàn)張折扣券、超22萬(wàn)張禮品券。

現(xiàn)在的項(xiàng)目營(yíng)銷為什么這么卷?

用數(shù)據(jù)來(lái)回答就是,今年“五一”假期,杭州樓市的成交量是1.17萬(wàn)平方米,同比跌幅達(dá)到75%(中指研究院數(shù)據(jù))。若擴(kuò)大范圍,今年“五一”假期全國(guó)商品住宅銷售量大幅下降,以北京、武漢、大連等13個(gè)典型城市為統(tǒng)計(jì)口徑,5天交易量為30.8萬(wàn)平方米,同比降幅達(dá)到65.9%(58安居客數(shù)據(jù))。

而從土地市場(chǎng)看,集中供地的第二年,一大批原來(lái)一往無(wú)前的頭部房企比去年更加低調(diào),曾經(jīng)“不惜一切代價(jià)拿好地”的時(shí)代早就過(guò)去,拿地標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高、條款越來(lái)越細(xì),各類土地榜單也悄悄換了座次。

在此背景下,從房企內(nèi)部架構(gòu)看,投拓部門(mén)成為人員優(yōu)化第一大崗,市場(chǎng)上大批相關(guān)某某總待業(yè)并且瘋狂投簡(jiǎn)歷,這情況有多嚴(yán)重呢?“我?guī)缀蹩彀勋C聘的職位背下來(lái)了?!边@是一位被優(yōu)化的地產(chǎn)投拓人的心聲。他重新找工作不限地產(chǎn)、不限城市,把簡(jiǎn)歷投向全國(guó)各地,但765次投遞只換來(lái)了4次面試通知。

與之截然相反,由于候選人數(shù)大增,營(yíng)銷相關(guān)崗位出現(xiàn)了大面積供大于求,之前其他各崗位的人才都涌過(guò)來(lái),所以,“卷起來(lái)”成為常態(tài)。

加上多地疫情反復(fù),剛剛好點(diǎn)起來(lái)的市場(chǎng)又開(kāi)始陷入階段性停滯,但市場(chǎng)需求是有的,房子還是要賣的,業(yè)績(jī)還是要做的,工期是不可能延長(zhǎng)的,營(yíng)銷條線的工作強(qiáng)度和精神壓力幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),大家只能在“螺螄殼里做道場(chǎng)”的路上一去不返。

最后,還有一個(gè)比較重要的原因,這屆購(gòu)房者“太難帶了”,他們更加專業(yè)、更加成熟,不再盲從,不再迷信權(quán)威——不管是宇宙第幾房企,不管開(kāi)發(fā)商以前在別的城市有過(guò)多么厲害的項(xiàng)目產(chǎn)品。

行業(yè)已知或未知的壓力,疊加越來(lái)越多“見(jiàn)過(guò)世面”的購(gòu)房者,開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷方面如果沒(méi)點(diǎn)東西,還真的不行。

于是,現(xiàn)在壓力又來(lái)到了開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷條線這邊。

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