在消費全面升級的時代背景下，大眾對“黑科技”居家好物接受度越來越高，家居收納品牌太力家居正迎來最好的增長時機。但同時，消費者注意力碎片化、營銷渠道“一盤散沙”，太力家居應該如何創(chuàng)新營銷玩法，將品牌愿景傳遞出去呢？

近期，太力家居首次重磅加入天貓大牌日，在國內最具影響力的品牌IP平臺加持下，品牌力獲得新一輪提升，以#收納有序 有空生活#主題為核心的相關傳播內容，在電梯媒體、抖音、微博、小紅書、視頻號等多平臺的累計曝光量高達3.52億次（數據截至9月29日 13：00）。太力天貓大牌日活動之所以能獲得如此出色的成績，與背后“巧用痛點+明星營銷+場景營銷”的玩法密不可分。

聚焦用戶“情緒痛點”給產品增加差異化魅力

(資料圖)

情緒問題是現(xiàn)代人面臨的普遍問題，它在很大程度上又與居家環(huán)境舒適度掛鉤。俄國心理學家德沃斯基婭在俄羅斯《消息報》中指出，很多時候，家里雜亂會導致一個人出現(xiàn)焦慮、無助、自尊心降低、內疚、疲勞、注意力分散等問題。反過來說，自我容納的空間越大越有序，對生活越有掌控感。

太力家居的目標受眾是以25-35歲的一、二線城市的精致媽媽和新銳白領群體為主。她們常面臨著繁重工作和家庭瑣事帶來的雙重壓力，便捷高效的收納神器能快速緩解心理焦慮，帶來功能需求以外的情緒價值?；顒右浴笆占{有序 有空生活”為主題，表達了太力家居希望幫助消費者找回生活秩序、空出時間好好生活的初心。

在此洞察基礎上，太力天貓大牌日通過《亂室家人也有空》系列反轉視頻，打中居家生活“情緒痛點”。視頻將尋找臥室衣物、尋找衛(wèi)浴化妝品、廚房食品保鮮難這三個場景的收納痛點與情緒焦慮畫等號，指出免抽氣壓縮袋、免打孔衛(wèi)浴置物架和真空食品保鮮袋這三款太力家居的爆款產品，能夠讓消費者重新找回對生活的掌控感。

視頻從真實場景需求出發(fā)，以分段懸念上線的方式，有效帶入用戶體驗，最終成功建立“收納有序，有空生活”的心智。截至目前，系列視頻播放量高達308萬次、微博話題#亂室家人的宇宙級難題#閱讀量達728.6萬，成功營造高關注、熱情討論的傳播熱浪。

聯(lián)手品牌首席收納官包文婧 玩轉明星營銷

天貓大牌日前夕，太力家居基于演員包文婧對整理收納的熱愛與“才氣”，正式宣布包文婧成為#太力家居首席收納官#，通過#包文婧收納妙招大公開#話題，與萬千消費者積極互動，一起共筑有序新生活。

隨后，包文婧在小紅書釋放使用太力家居產品的收納妙招，并表達出對品牌及產品品質的高度認可。明星熱度+好產品，讓粉絲趨之若鶩，太力家居旗下產品“春天里壓縮袋”、“小方盤置物架”一夜之間成為搜索熱詞。接下來釋放的明星產品海報，再次加深消費者對產品賣點的理解，成功造勢太力天貓大牌日。

李佳琦、韓藝恩加速產品出圈 百余位網絡紅人多渠道種草

明星營銷之外，太力家居采用線上線下同步種草的場景營銷方式，進一步高效傳播產品優(yōu)勢，打造品牌勢能。9月21日和24日，太力家居邀請“中國整理界奠基人”韓藝恩老師，及其團隊整理師空降太力家居天貓旗艦店直播間，分享整理收納技巧，傳遞產品好用、實用的特點。行業(yè)頭部收納品牌與業(yè)內知名的收納專家強強聯(lián)手，整場直播干貨十足，氣氛熱烈，一舉打造了從種草到下單的銷售轉化閉環(huán)。

9月28日，天貓大牌日最后一天，太力春天里免抽氣掛式壓縮袋上線李佳琦直播間，在李佳琦的個人品牌IP加持下成功“破圈”，隨之走進更多消費者視線。直播中，李佳琦現(xiàn)場演示如何用產品真空收納羽絨服，整個過程操作便捷，同時還可大幅度節(jié)省衣柜空間。不論是換季收納，還是出差行李收納，春天里免抽氣掛式壓縮袋都是不可多得的好助手。

此外，還有近300位抖音、小紅書的KOL和KOC在活動期間同步進行全周期種草，精準觸達目標人群，觸達次數高達近1200萬，協(xié)力釋放產品賣點及品牌價值。太力家居還與好奇、清風，摩飛，金燕耳等跨品類品牌夢幻聯(lián)動，挖掘更多潛在流量。

線下端，太力家居與中國社區(qū)媒體流量平臺新潮傳媒聯(lián)手，借助電梯媒體的沉浸式特點進一步搶占消費者心智?；顒悠陂g，太力家居在40多座城市投放TVC和海報，反復曝光、高頻觸達社區(qū)場景，覆蓋更廣泛的家庭人群。最終，以種草為核心的線上線下場景營銷和明星營銷形成合力，將“收納有序 有空生活”理念去影響、教育目標人群。

此次營銷活動，太力家居深入挖掘時下人群的“情緒痛點”，通過創(chuàng)意視頻賦予產品功能價值之外的情緒價值，成功打造差異化產品優(yōu)勢，給消費者耳目一新之感。同時以場景營銷和明星營銷為發(fā)力點，多渠道觸達TA人群，打通品牌曝光、產品種草、銷售轉化的營銷全鏈路，最終實現(xiàn)品效合一。

太力集團深耕家居收納行業(yè)23年，一直以航天品質的產品力所著稱。新營銷浪潮洶涌澎湃，太力家居也在努力尋找與家庭客群溝通的新方式，締造更深層次的情感聯(lián)結。太力天貓大牌日活動成功擴大了品牌廣度和深度，一方面，差異化價值表達讓產品的使用場景更具體，與當代人的生活無縫銜接，產品更容易被消費者接受。另一方面在站內站外資源的帶動下，品牌知名度大幅提升，更多消費者被太力的專業(yè)度及產品力圈粉，這給接下來的銷售動作打下口碑基礎。

【廣告】

（免責聲明：此文內容為廣告，相關素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內容的真實性負責。本網發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，請自行核實相關內容。廣告內容僅供讀者參考。）

標簽：