“我要告訴朋友們，2023年，我要把所有的利潤(rùn)都給我的朋友們，我要讓我的朋友們賺錢，我要讓我的同事們賺錢，我要讓我的供應(yīng)商賺錢，我相信長(zhǎng)期主義，我也相信我的朋友們！”出走拼搏半生，歸來(lái)仍是赤子之心。說(shuō)的就是愛(ài)漫時(shí)王鑫海，一個(gè)自稱老王、把所有經(jīng)銷商都當(dāng)做朋友的公司CEO。

2023年3月5日，以“王鑫海和他的朋友們”為主題的王鑫海2023年開年演講暨愛(ài)漫時(shí)新品發(fā)布會(huì)，在廣東惠州雙月灣順利舉行，再次引發(fā)行業(yè)矚目。繼2022年開年演講之后，“王鑫海和他的朋友們”迎來(lái)第二季，老王成功實(shí)現(xiàn)了和朋友們“春暖花開，去有海的地方”的美好愿望。

攜手并進(jìn)、互相成就：老王和他的朋友們

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從基層經(jīng)銷商一路摸爬滾打，憑借過(guò)人的膽識(shí)和對(duì)商業(yè)的獨(dú)有嗅覺(jué)，一步一個(gè)腳印地?fù)纹鹆藧?ài)漫時(shí)如今的商業(yè)版圖。從員工到經(jīng)銷商乃至熟悉他的業(yè)內(nèi)同仁，都對(duì)王鑫海的為人行事和敏銳眼光贊不絕口。在掌舵愛(ài)漫時(shí)這艘大船的過(guò)程中，王鑫海對(duì)經(jīng)銷商朋友總是關(guān)懷備至。每年定期走訪一線市場(chǎng)，為終端門店制定全方位的經(jīng)營(yíng)體系，鋪設(shè)共贏之路。

2021年，王鑫海到寧波現(xiàn)代商城的苗總店里出差，當(dāng)時(shí)苗總的店面位置和裝修形象都并不是很理想，他在溝通過(guò)程中表示，未來(lái)的生意會(huì)一年比一年更有挑戰(zhàn)性，在面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候要做出相應(yīng)變化，需要更好的門店，更好的形象和更穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。苗總夫婦采納了王鑫海的建議并行動(dòng)了起來(lái)，在2022年市場(chǎng)不確定的情況下，主動(dòng)升級(jí)店面，加大銷售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，在2022年完成了屬于自己的全新突破。

我們都清楚，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程，支撐我們的，不僅僅是詩(shī)和遠(yuǎn)方，更是身邊的朋友。深入市場(chǎng)，王鑫海和愛(ài)漫時(shí)幫扶團(tuán)隊(duì)，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)、解決和總結(jié)問(wèn)題，從而賦能經(jīng)銷商發(fā)展，增強(qiáng)他們的盈利能力。也只有遍布全國(guó)各地的愛(ài)漫時(shí)門店賺錢了，才能促進(jìn)愛(ài)漫時(shí)品牌的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。這就是攜手并進(jìn)的意義，這就是互相成就。

高質(zhì)平價(jià)、市場(chǎng)主流：老王的新產(chǎn)品理念

在消費(fèi)新升級(jí)和新理性消費(fèi)蔓延的背景下，關(guān)注品質(zhì)、價(jià)格、品牌以及追求高性價(jià)比的消費(fèi)群體和高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品，在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)成為市場(chǎng)主流。在王鑫?？磥?lái)，高質(zhì)平價(jià)的核心是在價(jià)優(yōu)的基礎(chǔ)上，還能保證有品、有質(zhì)，滿足年輕消費(fèi)者錢少但要求不低的需求。因此愛(ài)漫時(shí)會(huì)在高質(zhì)平價(jià)的需求下，開發(fā)出更多符合高質(zhì)平價(jià)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。并且會(huì)有更多的促銷手段，滿足更多朋友的高質(zhì)平價(jià)的需求。

新品的研發(fā)將圍繞窗簾、藝術(shù)漆墻布、墻咔和墻紙等品類進(jìn)行最大化的布局，愛(ài)漫時(shí)今年成立了圓網(wǎng)藝術(shù)漆墻布車間，藝術(shù)漆墻布也會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)替代一部分紡織面料墻布。藝術(shù)漆墻布也比藝術(shù)漆有更高的性價(jià)比，愛(ài)漫時(shí)努力豐富品牌產(chǎn)品系列，努力滿足不同層次的客戶需求，而主打的睡眠窗簾系列，依然保持獨(dú)有的風(fēng)格，也依舊成為愛(ài)漫時(shí)的拳頭產(chǎn)品。

大膽創(chuàng)新、一路狂飆：老王的2023年規(guī)劃

2023年是具有獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的、線上線下相融合的新零售、新業(yè)態(tài)及新型實(shí)體店崛起的元年。新零售模式全域營(yíng)銷革命的底層邏輯就是人貨場(chǎng)，同時(shí)要給用戶帶來(lái)“無(wú)所不在、隨時(shí)隨地、極易上手、生活提案”四大體驗(yàn)。2023年愛(ài)漫時(shí)的重中之重就是進(jìn)入直播帶貨，用超高性價(jià)比的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。要用更多新的思維模式，更大膽的創(chuàng)新，去創(chuàng)造更好的成績(jī)，去提升銷量；要持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)2023年的業(yè)績(jī)一路狂飆。

在這個(gè)越來(lái)越需要“勢(shì)”的時(shí)代，無(wú)論是品牌還是渠道，都要注意營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)搭建，線上直播和門店經(jīng)營(yíng)融合發(fā)展。愛(ài)漫時(shí)將以抖音為代表的新模式，融入到門店的日常經(jīng)營(yíng)中，多平臺(tái)增加愛(ài)漫時(shí)品牌在當(dāng)?shù)仄毓饴?；多渠道獲客，實(shí)現(xiàn)門店銷量的持續(xù)快速增長(zhǎng)。公司會(huì)投入大量資金，用在抖音，小紅書、bilibili、視頻號(hào)等新媒體運(yùn)營(yíng)上，由專業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手把手的教大家怎么做。

對(duì)于搶占舊改、二次裝修等存量市場(chǎng)“紅利”，愛(ài)漫時(shí)同樣不會(huì)錯(cuò)過(guò)。王鑫海表示后期將投入大量的精力、人力來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)。另一方面，王鑫海鼓勵(lì)經(jīng)銷商朋友要通過(guò)和當(dāng)?shù)仡^部裝修企業(yè)的合作，在舊改與二次翻新業(yè)務(wù)中提升銷量。用愛(ài)漫時(shí)卓越的產(chǎn)品+服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)和頭部裝修企業(yè)的共贏。

“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕；高手不在于機(jī)會(huì)主義，而在于長(zhǎng)期主義?！薄伴L(zhǎng)期主義”是王鑫海的信條，也是愛(ài)漫時(shí)疫情三年努力不放棄的關(guān)鍵詞。2022年，縱然面臨很多無(wú)法改變的事實(shí)，王鑫海依然笑對(duì)，依然時(shí)刻準(zhǔn)備著，愛(ài)漫時(shí)依然保持對(duì)目標(biāo)的確定推進(jìn)和布局。如今隨著市場(chǎng)逐步回溫，信奉“長(zhǎng)期主義”并不怕困難、永遠(yuǎn)敢想敢干的王鑫海和他的朋友們，將迎來(lái)一路狂飆的一年。

2023年注定是熱火朝天的一年。去年愛(ài)漫時(shí)是整個(gè)行業(yè)給到門店現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)最多的品牌，今年一起努力、再接再厲，2023年獎(jiǎng)金一定會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。走到春暖花開，干到燈火通明，2023年，相信王鑫海會(huì)讓朋友們賺得心花怒放、賺得笑口常開、賺得盆滿缽滿！

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