在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，各類營銷玩法快速迭代，消費(fèi)者喜好越來越難以把握。品牌如何擴(kuò)大營銷聲量？門店如何提升銷量業(yè)績？……這都是當(dāng)下企業(yè)和加盟商面臨的真實(shí)困境。這幾年受各種因素影響，各行各業(yè)為了保持業(yè)務(wù)發(fā)展，將越來越多的目光和精力投向了線上，“萬物皆可直播”的帷幕便在時(shí)代的洪流下徐徐拉開。持續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)軟裝市場(chǎng)的米素趁勢(shì)而上，進(jìn)一步推進(jìn)線上渠道優(yōu)化，結(jié)合直播電商的運(yùn)營邏輯，不斷擴(kuò)大品牌的線上聲量，其抖音賬號(hào)兩周便漲粉高達(dá)10萬！

(資料圖片僅供參考)

線上引流+線下成交，抖音紅利可持續(xù)釋放

相比傳統(tǒng)電商模式，直播電商無疑是一種更高效的數(shù)字化營銷手段，可以將線下傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)映射到線上，讓消費(fèi)者通過直播和短視頻獲得沉浸式的購物體驗(yàn)。為了給廣大加盟商伙伴打開新增量來源，米素軟裝去年10月開始試水抖音直播，一場(chǎng)直播銷售額可達(dá)5萬。雖然直播數(shù)據(jù)可觀，但在全國擁有400+專賣店的米素看來，軟裝行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，僅僅靠一場(chǎng)場(chǎng)的直播賣貨，是無法為所有加盟商賦能的。

隨后，經(jīng)過近一年的精心籌劃和布局，米素軟裝從運(yùn)營策略、組織架構(gòu)上，基于抖音平臺(tái)特質(zhì)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，最終確立了線上引流+線下成交的新模式。對(duì)于米素軟裝來說，線上布局更多是在營銷推廣層面，它只是一種內(nèi)容介質(zhì)，是門店在線上的切入點(diǎn)，就像是品牌的武器，用以提高效率，增加門店和顧客的溝通途徑，但最終的成交還是在線下。

米素新店效果圖

因此米素抖音直播內(nèi)容不僅是賣產(chǎn)品，更多的是通過吸睛福利款和低價(jià)清洗窗簾等吸引消費(fèi)者。在形式上，米素的抖音主播會(huì)將文案編成朗朗上口的順口溜，或者參考時(shí)下熱門文案模板，再用別具一格的表演形式吸引抖音路人的關(guān)注，從而為線下門店引流，形成一定的成交轉(zhuǎn)化。這樣的直播形式和結(jié)果，不再是過去播完就結(jié)束的一次性直播，而是將抖音紅利可持續(xù)地釋放出來，為更多加盟商賦能，因此除了C端的消費(fèi)者，米素軟裝還通過抖音直播吸引了大量B端的相關(guān)墻布窗簾門店老板前來咨詢加盟事宜。

米素新店效果圖

抓住兩大關(guān)鍵因素，才能真正站穩(wěn)直播賽道

新媒體是發(fā)聲的平臺(tái)，是種草的工具，是銷售的輔助，也是是傳播的手段。眾多企業(yè)都在積極投身直播電商賽道，通過米素軟裝的抖音直播我們可以發(fā)現(xiàn)，想在直播賽道站穩(wěn)腳步，至少需要兩大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品自身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和出色的直播策劃和運(yùn)營能力。

第一：保持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境和生活品質(zhì)的要求越來越高，在深耕墻紙之余，米素軟裝先后開拓墻布、窗簾、智能窗軌、壁畫、藝術(shù)漆等品類；品質(zhì)上，米素軟裝甄選優(yōu)質(zhì)原料，倡導(dǎo)健康、環(huán)保、綠色的的理念，打磨更適合年輕人的產(chǎn)品，滿足多層次消費(fèi)者需求。豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量為米素軟裝在直播間增添許多底氣。

米素藝術(shù)漆

第二：出色的直播策劃和運(yùn)營能力。首先是強(qiáng)化用戶認(rèn)知，大部分火熱的直播間主播個(gè)人色彩、風(fēng)格都很明顯，讓人一進(jìn)直播間便產(chǎn)生熟悉感，甚至是快速聯(lián)想到品牌。米素軟裝鎖定目標(biāo)人群，主播通過別具一格的表演形式演繹產(chǎn)品功能和福利內(nèi)容，給觀眾留下了深刻的印象，紛紛發(fā)出有才、厲害等彈幕，烘托了直播間的氣氛，單場(chǎng)點(diǎn)贊可達(dá)20萬+，極大促成了用戶從種草到購買的轉(zhuǎn)化。

直播后復(fù)盤，進(jìn)行“查漏補(bǔ)缺”，優(yōu)化直播環(huán)節(jié)和技巧也非常重要，能夠提升運(yùn)營能力與主播水平。下播后，米素軟裝直播團(tuán)隊(duì)會(huì)將直播間的問題匯總，并整理好針對(duì)性的話術(shù)，同時(shí)在后臺(tái)查看數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品、互動(dòng)和人氣等情況，將重要數(shù)據(jù)整理起來進(jìn)行研究，以應(yīng)對(duì)下次直播會(huì)出現(xiàn)的相似問題。長此以往，米素軟裝的直播質(zhì)量越來越高，輔以長效經(jīng)營維持熱度，吸引了一大批忠實(shí)粉絲。

米素新店效果圖

任何紅利都留給有準(zhǔn)備的人，如今米素抖音官方賬號(hào)保持著一天直播一場(chǎng)，每場(chǎng)3小時(shí)的頻率，平均每場(chǎng)至少有1萬+的觀眾在線全程觀看，高達(dá)20萬+的點(diǎn)贊互動(dòng)，在同類型賬號(hào)中屬于名副其實(shí)的頭部玩家。在抖音直播上所取得的成績，都是源自于米素軟裝積極、認(rèn)真、專業(yè)的態(tài)度和持續(xù)不斷的努力。當(dāng)下軟裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大品牌競(jìng)相搶占新消費(fèi)賽道，米素接下來將在數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性、直播專業(yè)性和視頻內(nèi)容等方向繼續(xù)做提升，希望能夠帶領(lǐng)廣大加盟商伙伴走出一條開闊的、全新的道路，通過新營銷渠道為全國線下門店深度賦能！

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