4月2日中午，深圳，雨，大風(fēng)，倒春寒。

寶安區(qū)一家中介門店內(nèi)，向經(jīng)理和他的幾位同事正在熱火朝天地大聲打著電話、背誦展業(yè)話術(shù)，走進(jìn)辦公區(qū)域，氛圍像極了學(xué)生時(shí)代早起晨讀的課堂。

同一日，位于南山區(qū)科技園片區(qū)的中介小哥楊經(jīng)理，正在風(fēng)雨里完成其另一個(gè)外賣小哥身份的任務(wù)。午間高峰時(shí)段，他一小時(shí)內(nèi)完成了8單配送。

持續(xù)在低位盤整的行情和3月突至的疫情，讓深圳地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人原本希冀的過完年后的小陽春有點(diǎn)難產(chǎn)。據(jù)深圳市住建局公布的數(shù)據(jù)，3月二手住宅僅成交1117套，同比下跌84%，環(huán)比上升28%；新房成交2859套，同比下跌46%，環(huán)比上升46%。

面對(duì)15年來的二手房成交量低點(diǎn)，以及亦步亦趨的新房市場，很多人退出，很多人妥協(xié)，更多人在繼續(xù)尋找另一種可能。

二手房成交量15年最低

深圳最早發(fā)布二手房參考價(jià)，以及最早將政府參考價(jià)格與貸款額度直接掛鉤，是這輪全國樓市調(diào)控中力度最強(qiáng)的城市。

2021年2月8日，深圳樓市頒布了一項(xiàng)重磅調(diào)控政策，宣布建立二手房成交參考價(jià)格發(fā)布機(jī)制，對(duì)3595個(gè)住宅小區(qū)出臺(tái)了詳細(xì)的二手住房成交參考價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，與該通知一同發(fā)布的還有全市住宅小區(qū)第一期參考價(jià)格目錄。在這份目錄中，官方給出的參考成交價(jià)與彼時(shí)市場的實(shí)際成交存在一定差額，不少熱點(diǎn)片區(qū)的實(shí)際成交價(jià)格大打折扣。這使得不少購房者在交易時(shí)貸款額度被動(dòng)減低，買房的早期資金壓力變大，從而使得樓市交易動(dòng)力變緩。

樂有家研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，深圳二手樓市一直處于被參考價(jià)政策深深影響的環(huán)境中，這也是3月成交量同比大跌的重要原因。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹表示，3月深圳二手房成交量出現(xiàn)比較大幅的下降，主要原因是2021年3月二手房備案量仍然處于高位，二手市場盡管從2021年2月8日開始轉(zhuǎn)冷，但備案量是從4月才開始回落的，所以出現(xiàn)同比大跌的情況。

“但總體來講，是由于2022年1-2月市場成交氣氛還不算太活躍，因此3月的備案量也不會(huì)太高，但已經(jīng)比春節(jié)月份2月有所提高。二手價(jià)格方面，美聯(lián)物業(yè)檢測(cè)到3月的二手住宅價(jià)格已經(jīng)回落到2020年第四季度的水平?！?/P>

兩位受訪者在接受采訪過程中均提到了房價(jià)回落的趨勢(shì)。

深圳某中介門店掛牌信息 每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

據(jù)樂有家研究中心對(duì)日常門店數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，3月深圳二手房價(jià)格環(huán)比下跌3%，同比下跌2%，進(jìn)入了低價(jià)區(qū)間，多重因素影響下刺激了原本就有需求的購房者加快入市的步伐，讓3月成交量出現(xiàn)了環(huán)比上漲。

不過可以看到，3月無論新房還是二手房，成交量環(huán)比較2月有所提升。樂有家研究中心認(rèn)為主要原因包括以下三個(gè)方面：首先，2月是傳統(tǒng)春節(jié)月份，疊加疫情影響，成交量比較低迷；其次，一季度市場上出現(xiàn)了多個(gè)積極政策信號(hào)，六部委同天發(fā)聲，給市場傳遞了信心，提升了購房者整體預(yù)期；再者，深圳去年以來積壓了不少需求，疫情后隨著信心及預(yù)期的提升，需求有釋放。

2月深圳住宅二手房網(wǎng)簽總量為823套，新房網(wǎng)簽總量為1954套，即便3月的成交量環(huán)比上漲，但仍舊處在行業(yè)低位。

以二手房為例，記者根據(jù)深圳市住建局和樂有家研究中心數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)了近15年3月深圳樓市成交情況。2022年3月深圳住宅二手房成交量是近15年最低，其次是2008年，月成交為3439套，已是2022年3月份成交量3倍多。

十余年老店關(guān)閉 中介小哥陸續(xù)跳入外賣系統(tǒng)

百千數(shù)據(jù)之下，是多重因素的綜合影響，亦是行業(yè)從業(yè)者的負(fù)重前行。

向經(jīng)理在談及最近業(yè)務(wù)和市場情況時(shí)說，現(xiàn)在不好進(jìn)入社區(qū)帶看，我們店兩個(gè)多月沒賣二手房了，主要賣周邊新房，惠州、中山和東莞等臨深城市的，以及一些出險(xiǎn)房企在深圳打折的公寓。

“我們也想賣點(diǎn)周邊二手房，客戶來了帶客戶上樓看看，幾分鐘的功夫”，向經(jīng)理自我調(diào)侃道，“賣新房去惠州開車過去就要一個(gè)多小時(shí)，還不算要花的油錢。沒辦法，我們旁邊的門店，他們不賣新房，十幾年的老門店了，去年底關(guān)閉了?！?/P>

記者離開時(shí)注意到，向經(jīng)理所在門店旁邊，確有兩家已倒閉的連鎖中介門店。向經(jīng)理提及的那家店屬于臨街大店鋪，透過沿路幾米寬的大落地窗，店內(nèi)情況一覽無余?，F(xiàn)在店內(nèi)只有多張辦公桌和一個(gè)文件柜整齊地堆放在墻角，屋頂?shù)闹醒肟照{(diào)也被拆走，房間內(nèi)曾經(jīng)貼的規(guī)章制度和工作記錄單均已被清除干凈，墻上唯留下了一句“每天都有新希望”的紅色標(biāo)語。

已經(jīng)倒閉的門店，“每天都有新希望！”標(biāo)語 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

不過向經(jīng)理說的也并非全部，記者從半掩的店門進(jìn)入看到，之前擺在門外展示牌張貼的廣告痕跡，顯示著他們?cè)?jīng)為了在市場中留下做出的嘗試推賣新盤的努力。不過，去年第四季度，深圳的新房市場也不太好，不少網(wǎng)紅新盤亦難逃遇冷滯銷，這許是他們最終沒能熬過寒冬的最大外因。

門店也曾努力推售新盤 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

市場的深度調(diào)整還在繼續(xù)，與之伴隨的代價(jià)和陣痛，從業(yè)者們均在努力地找補(bǔ)和消化。有著多年從業(yè)經(jīng)歷和豐富的客戶資源，楊經(jīng)理一開始是最被看好能堅(jiān)持到行業(yè)春天的人。

剛開始房產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)不好做時(shí)，楊經(jīng)理一直靠做租單來拼業(yè)績，但近期帶看不方便以及租房淡季的來臨，他不得不另謀出路。

他告訴記者，上午沒事干的時(shí)候就送送外賣搞點(diǎn)副業(yè)，送外賣每天掙個(gè)百來塊，再搞個(gè)七八千租單，一個(gè)月萬把塊錢，只能這樣子啦，少花點(diǎn)，找找新房客戶?！?/P>

他說，去年他們公司破產(chǎn)倒閉，幾百人失業(yè)，后來幾個(gè)店長抱團(tuán)做了個(gè)門店，但留下來的只有三四十個(gè)人。與前公司的好多事情他們也無奈，沒去追究，他有點(diǎn)嘆息，“過好自己”。

“業(yè)主說過了這段時(shí)間就沒有這個(gè)價(jià)格了”

無論是買賣雙方還是行業(yè)從業(yè)者，均希望低位徘徊的市場能有轉(zhuǎn)機(jī)和暖風(fēng)。而此時(shí)最接近現(xiàn)實(shí)的信號(hào)則是傳聞已久的二手房成交參考價(jià)調(diào)整。

今年春節(jié)后，深圳市場時(shí)常會(huì)有二手房參考價(jià)調(diào)整的消息傳出，3月內(nèi)已有兩次傳言，這帶動(dòng)了部分市場情緒。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前報(bào)道，一周前新城燕瀾和鳴宣布自4月1日起價(jià)格上調(diào)3%，這一消息一度引發(fā)市場關(guān)注。詳見報(bào)道《深圳打響新房漲價(jià)第一槍？》

廣東省住房研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，二手房參考價(jià)是新的價(jià)格錨，有了它，銀行有貸款標(biāo)準(zhǔn)，才能控制住加杠桿，斬?cái)囝A(yù)期房價(jià)上漲的循環(huán)。堅(jiān)持參考價(jià)、犧牲短期，但守住了長期，讓新市民看得到扎根的希望，這是上策；優(yōu)化參考價(jià)，有所為有所不為，這是中策；而退出參考價(jià)則是下策。

對(duì)于新房項(xiàng)目調(diào)價(jià)，樂有家研究中心認(rèn)為，只是個(gè)別項(xiàng)目的特殊情況，而且調(diào)價(jià)幅度不大，對(duì)市場整體不會(huì)產(chǎn)生太大影響。4月底深圳2022年第一波集中供地將推出，這次土拍結(jié)果將對(duì)二、三季度深圳新房市場造成較大影響。

何倩茹在接受記者采訪時(shí)表示，新房調(diào)價(jià)在每年開年之后一般都會(huì)出現(xiàn)，大部分是因?yàn)槟甑讻_業(yè)績，價(jià)格讓利會(huì)比較多，所以到下一年的年頭就會(huì)再次調(diào)整價(jià)格。個(gè)別樓盤近期調(diào)價(jià)，據(jù)了解是將此前的購房折扣取消，恢復(fù)原本的備案價(jià)。此番操作，可以體現(xiàn)出房企對(duì)市場信心的恢復(fù)。目前深圳樓市有回暖跡象，但仍然處在打基礎(chǔ)階段，因此預(yù)計(jì)不會(huì)有太多房企跟進(jìn)提價(jià)，預(yù)計(jì)新推出的項(xiàng)目優(yōu)惠措施會(huì)變得較少。

何倩茹認(rèn)為，第一季度深圳新房的供應(yīng)量處于低位水平，預(yù)計(jì)4月開始會(huì)有比較多新樓盤入市，屆時(shí)有望帶動(dòng)成交氣氛上升。但由于深圳目前并沒有出臺(tái)利好樓市交易的政策，因此回暖步伐不會(huì)太快，再加上上一波疫情的影響尤在，所以預(yù)計(jì)小陽春也只是3月基礎(chǔ)上的小陽春，難與往年的小陽春媲美。

記者在采訪中獲得的另一個(gè)信號(hào)是，雖然房價(jià)可談的空間還在擴(kuò)大，但筑底似乎已經(jīng)完成。

向經(jīng)理介紹說，現(xiàn)在雖然看房的人沒有很多，但是成交概率增大了。他還在電腦后臺(tái)系統(tǒng)向記者展示了寶安區(qū)一套三房房源的調(diào)價(jià)記錄：在3月4日業(yè)務(wù)員與業(yè)主通話后，將房子報(bào)價(jià)從978萬元砍到了908萬元；而4月的最近一次電話拜訪記錄后，業(yè)務(wù)員登記下的信息則是“業(yè)主說過了這段時(shí)間就沒有這個(gè)價(jià)格了”。

另一位在深圳中介市場份額排名前三公司就職的謝姓經(jīng)紀(jì)人告訴記者，“我們公司南山區(qū)域4月1日一天帶看200多批客戶，線上線下都有，成交8套房源，華僑城天鵝堡有成交一套?！?/P>

這或是深圳乃至全國行業(yè)從業(yè)者此刻的心聲，“每天都有新希望”。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

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